资源整全中结点效应.docVIP

实践资源整合，创建丰富海洋。各位名家论坛的观众们大家好，我是林伟贤，实践知识管理集团的董事长，也是Money＆You国际中文版的创办人，我很高兴有这个机会跟大家一起来分享资源整合这个主题，我们经过前面八集节目，跟大家从不同的角度里面讨论了资源整合，今天我们所讨论这个非常有趣的议题叫结点效应，各位，我们再说一遍叫做结点效应。到底什么是结点效应呢？我们跟大家讲未来是结点的时代，我们在讨论结点的时代之前先给各位介绍一本书，因为今天的主题，完全是从这本书的概念而来，这本书非常好而且非常重要，我强烈推荐电视机前面的观众朋友们买，这本书叫做六个人的小世界。六个人小世界这本书里面，封面上写着几句话，它说的没有一件事是偶然的，没有一个人是不相干的，比如说瘟疫，时尚，集体行为，以及连接的科学都是一样，你我无法置之度外的小世界的学说。在莎士比亚的舞台剧里面，他曾经提出一句话，他说我从某出得知在地球上，人与人之间只被六个人隔绝。六度的分隔的正是这个星球的人际距离。这个是哥伦比亚的教授所提出的概念，而且这个概念被全世界的营销系统被非常非常广泛的讨论，叫六个人的小世界，它的概念是这样，它说，这个如果是你，这个如果是他，就是在这个世界上，你跟全世界任何一个你想要见的人之间，最多只隔着六个人，全世界有几亿人口，你跟你想见的人之间，最多只隔着六个人而已。很多人觉得说不可思议，有没有搞错。举个例子来跟你说，你不要的太夸张，因为这是事实，我给你保证，保证你的朋友的朋友的朋友的朋友的朋友的朋友是张瑞敏，信不信，海尔的老总，再给你打赌一件事情，你的朋友的朋友的朋友的朋友的朋友的朋友是柳传志，联想的主席，要不要打赌，其实你跟全世界你想要见的人之间，最多只隔着六个人而已，但是最主要的是你没有找到这个精准人。请他帮助找到下一个精准的人，然后到另外一个精准的人，很可能不要到第六个，第三个就找到他了，这是真实存在的事情，但是很多很多的时候我们并没有注意到他的存在。所以你要勇敢的做三件事，写下来，叫做，走出去，说出来，把钱收回来。再说一遍，走出去说出来，把钱收回来。 接下来我们做讨论一件事情，从今天开始，坐在你身边的一个人，在路上偶然相遇的任何一个人，他们有没有可能都成为你未来生命当中的贵人。可能，而且是绝对可能。绝对可能成为你生命中的贵人，所以你要好好把握每一次跟每一个人接触的机会，要这是一个结点的重要性。 我们再来讨论一件事，在场的朋友能不能理解这件事情的重要性，请注意，有一些人，如果这是你，如果这是你的哥，这是你的姐，这是你的弟，这是你的妹，你在中间，你的哥、姐、弟、妹在旁边，假设哥哥从事保险销售，假设你的弟弟从事健康保健品销售，假设你的弟从事房地产的销售，地产销售，假设你的妹妹在从事汽车销售，假设你自己本身是在行销家电，我们想请教一个大家基本的事情是，在这种情况之下，请问你有没有去想到说购买保险的人有没有可能购买保健品，购买保健品的有没有可能去购买地产，有，购买低产的有没有可能去购买汽车，有可能，但是我们自己一天到晚不断的努力去找工作，找了老半天，很辛苦，但是，只是你做一件事，你自己跟你的哥姐、弟、妹联合在一起，你们的资料库就会变大，因此我们的资料库也可以通过你，你就是一个结点，连接的点，可以通过你这个结点，把所有人连接在一起的时候，你们的资料库就会变得更大，每一个人都可以对其他不同的人，行销原来以外的产品，而且请注意在这个时代里面，主动推荐是非常重要的，如果他已经是我的保险顾客了，我跟他说我弟弟在卖家电，可以算你比较便宜，请问这个保险顾客对你会不会有比较高的信任，会的，我有一个朋友，他说友邦人寿，友邦人寿在台湾叫AIA，这是美国的AIG集团，他是第一名的营销人员，他很可爱，他刚开始卖保险的时候，是一张保单都卖不出去，后来搞了三个月，他进保险业，一共第三个月才卖出去第一张的保单，卖出去之后，就做了什么事？他今天卖出去，收了钱，拿了支票了，人家契约书给了对方了，他明天早上就去拜访跟他卖保险的顾客，顾客一看到他，觉得很奇怪，说你来做什么，我朋友跟他讲，我来服务你，那个人讲，我又没有发生意外，你要服务我干什么，他说，没有，保险不是因为发生意外才需要服务，因为你是我的顾客，所以我来服务你。各位，那个人说，没有，我没有什么事要服务，他说没关系，我在旁边坐着，你有事再叫我，他就等别上班了，他就坐着坐到晚上五六点，他也下班，下班，拜拜。他就走了。人家回家他也回家，第二天早上，他又去了，对说你来做什么，他说我来服务你，他说奇怪我有没有什么要你服务的，他说没关系，我在旁边坐着，你有事再叫我，他又开始坐着，坐到傍晚，人家下班，他也下班，拜拜，他又走了，第三天早上他又去了，人家说你来干嘛，他说我要来服务你啊，对方说，奇怪，你怎么不去服务别人，他说因为我只有你一个顾客。那个人就傻了