达内科技︰打开IT职业教育新蓝海.docVIP

达内科技：打开IT职业教育新蓝海 一个半月前，美国纳斯达克的上市钟声再次为中国概念股敲响，达内科技集团成为中国首家上市的IT职业教育股。国际分析机构认为，继英语培训、在线教育之后，职业教育将成为海外资本看好中国教育领域的一个新市场，达内上市对中国职业教育的未来发展具有里程碑式的意义。 达内中国总部去年落户杭州经济技术开发区，这家创建于2002年的中国职业教育先行者，从北京中关村一间简陋的教室起步做到了业内第一，这在外人看来颇具传奇色彩，达内凭什么成为中国职业教育第一股？ 在高校毕业生与IT企业之间 达内做的是“最后一公里” 这是达内招股书上的一组傲人数据: 创立11年来，培训学员超过13万，学员就业率超过90%，向不同行业的超过35000个雇主单位推荐和输送了毕业学员。全国92个教学点，11个培训项目。根据知名市场研究公司IDC数据，达内在IT职业教育市场占据8.3%的份额，排名业内第一。 在教工路一幢并不起眼的大楼12层，教室里学生们坐得满满当当。引人注意的是，教室前面并没有现场授课的老师。大家都盯着前面的大屏幕，授课老师正通过视频远程讲课。这是达内在杭州的5个教学点之一。而在下沙，达内科技已将总部迁入服务外包大楼。在杭州的培训规模将接近6000人/年。 有人说，过去的十年时间，是中国职业教育领域的“黄金十年”，出现了两个热点，英语和IT。英语成就了新东方的辉煌，IT开创了达内的蓝海。 一方面，IT业连年快速发展，人才需求爆发式增长；另一方面，大学生的就业需求和企业用人需求存在严重脱节。达内集团总裁韩少云认为，目前国内的IT人才培养受到瓶颈制约：高校的计算机教学太过注重理论，脱离了行业的实际需求。虽然国内几乎所有的高校都开设了计算机专业，但通常只注重对学生在理论层面的灌输，再加上课程体系更新慢，学生缺乏实践经验，动手能力欠缺，最终导致了学生毕业后无法满足企业的实际需求。 达内正是看中了其中巨大的IT职业培训市场潜力。泛IT职业培训行业将成为每年百亿人民币、百万培训人次的巨大市场。 “我们做的就是这‘最后一公里’。”达内华南区副总经理徐朝阳告诉记者，相当于在高校学生与IT企业之间找到专业实训一体化的连接平台。 标准化上课 打开规模扩张之门的钥匙 职场上的各种培训教育机构林林总总、沉浮起落，达内何以异军突起、一飞冲天？ 韩少云一语破的：“学习的核心在就业，就业的核心在教学，教学的核心在标准化。” 达内的商业模式看起来非常简单，六个字：招生——培训——就业：在招生端，达内定位于大学生的泛IT培训市场，可以采用先就业后分期付款的支付模式；培训环节，达内采用“远程视频教学＋线下实体学习”的O2O混合教学模式，把优质师资集中在北京，用远程视频教学的方式把课程同步到全国各地的实体教学中心；就业环节，达内和上千家企业达成合作，将达内培训的人才输送到企业。 就像麦当劳连锁经营的模式，达内依靠用户体验的标准化实现规模化复制。达内的学员，无论在中国IT业集中的中关村，还是在教育相对落后的西部地区，都接受一样的老师讲课，一样的上课时间，一样的学习平台，这在中国教育领域，可谓创天下之先。 “我们的教学系统是企业的核心竞争力。” 徐朝阳认为，这也是达内科技不可能被追赶者简单复制的原因。同样的一个时间里，在达内遍布全国的教学点可能同时有数千人在上北京同一个老师的课。 “远程同步教学，被证明是最好的培训模式。”徐朝阳说，达内同时也在各教学现场配备辅导老师，为学员答疑解惑。这种教学模式，最大程度上解决了师资瓶颈问题，也因规模效益降低了成本，事实也证明达到了老师现场上课一样的效果。 请业内最好的老师 “三高”理念造就竞争优势 名师出高徒。这条自古而来形成的真知，在达内看来就是自身竞争力的真实体现。 在竞争充分的职业培训领域，名师就是最稀缺的资源。“聘请领域里最好的讲师，打造行业内最完善的课程体系”成为达内的企业准则。 达内在JAVA、3G移动互联网、云计算、物联网等IT八大领域，均配备超豪华的师资团队。达内主讲技术专家都有多年开发及项目管理经验，全部来自IT名企第一线，可谓各专业领域的行业精英。达内奉行的就是“高薪聘名师，名师出高徒，高徒拿高薪”的“三高”管理理念，唯有一流的教学团队才能培养出一流的IT人才。 在达内的名师榜单上，记者看到了来自IBM中国研发中心、雅虎、东软集团[0.63% 资金 研报]等名企的系统架构师、Java设计专家、3G移动电子商务专家的名字。没有金刚钻，不揽瓷器活。徐朝阳说，老师这高薪也不是这么好拿的。达内有一套依托学员的评价体系，专门对授课老师“打分”考核。 再来看课程设置，达内招股书上列举出所开设11个方向的课程。有意思的是，从成立到2007年，5年时间中，达内只有一门java课程。Java作为软件开发的基础工具，达内一开始就追求