送号–维护–刺激–逼单–思路总结.docVIP

送号： 你好，这里是财经热线的。我们现在有一款炒股软件在做推广试用活动，您有意向试用一下吗？ 维护： 一般分6---10通电话（分客户而定），在这个过程中，每一通电话必须是有效电话。 首先介绍软件的特色（买卖点、止损点、强势股操作选择、包括后期的调研股票配合操作）。然后讲解软件指标，讲解【双线通道密码】用客户手中的股票讲解。教强势股选择的时候，找上升通道的股票讲解。讲解【双线制胜】这个指标把握买点与止损点。黄金线上持股、黄金线下持币的原则。严格按照黄金线价位买入 和 止损。 【记住】：讲解完后，可以和客户说，先用用看看，后期加入正式服务列表，这边是给提示内参个股配合操作的。 第二通电话：问软件试用情况，有什么地方不懂可以再讲解一下。继续讲解【双线通道密码】【双线制胜】。 第三通电话：问软件用的怎么样了？可以结合软件分析他最近买的股票。买的好，可以夸奖一下。买错了，继续讲解软件。 第四通电话：可以教他买一只股票 可以结合其他一些辅助指标配合操作。例如：KDJ指标，轨迹密码指标，MA2，QH做多密码。 第五通电话：铺垫一下。问觉得软件怎么样，好的话，就给你开一个正式的软件用户名。跟着这边的股票信息操作。【想体验信息的用户】：你说：行！那我先把你手机号加入到信息部的短信平台，让他们给你发1-2只股票，先看下效果。好的话，就加入进来 跟着咱这边一块操作就可以了。【不体验的】：就是没有什么意向的，先放一边，有信息 就发 一只两只的。再逼单，没有意向的就扔。 股票刺激： 意向用户少发或者是不发。 例如：【客户】：给我一只股票看看，效果好，我就立马加入。 【你】：我们这边信息是保密的，只有正式用户他们是接收短信的，才能知道这个信息。买点与风险位的提示。您自己想想看，如果我们付费的客户和没有付费的客户，都能得到这个信息的话，您觉得公平吗？况且有些客户，说看到效果加入，结果赚到钱就不接电话了。 逼单： 【要大胆的开口要钱。真有意向的是逼不死的，逼死的全是没有意向的】 软件用的怎么样，加入到咱这边正式客户服务列表吧！跟着信息一起操作。一个星期2-3只股票，您自己算算按照您自己的一个资金量来算，一个月就几百块钱。我们怎么会让你赚不回来呢？而且现在软件是搞优惠活动可以多赠送您2个月使用的。（价格你随便自己要）。 他还是犹豫怎么办？ 请问您现在还有什么地方不放心的？你可以跟我说，我给你解决。 我们公司这么大，还能为了这几千块钱，我们公司关门了吗？再说我们客户遍及全国，您自己也知道。我们青岛的客户 也有很多，如果我们发的信息不好的话，或者赔钱的话，光青岛本地的用户就来公司找了是不是？ 咱寻求的是一种长期合作关系，咱俩都联系这么长时间了。起码能相信我了吧！ 给公司网址，我们公司都是经过工商注册过的。有什么问题，你可以打电话到总公司问一下。 你也别犹豫了，咱这边给你提示的信息，你也都看到了。您看您是哪个银行付款比较方便，您赶紧办理一下手续。咱这边下午就有建仓信息了。您这样一直犹豫这次信息您又错过了赚钱的机会是不是？ 发银行账号，一定要确定好什么时间办理。您这样中午去办理一下，我这边先给你填写一下资料，马上把你手机号加入短信平台，您立马就能跟着这边一块操作了。可以吧？这样，办理完，您给我来个电话。让经理那边给你开一个正式的用户名。 注意事项：从送号-----逼单 这期间 不能拖的时间太长。一般情况下10---15天就可以逼单。拖的时间越长，客户就容易死。 另外，打电话要干脆、利落。不要说没有用的。中间部分的铺垫很重要。 【软件一定要卖专家版的】。视客户资金量而定。 他说贵，你再说，咱公司还有一款低版本的6600. 千万不要 一开始 就推6600. 有客户一开始问软件多少钱，你说9980. 嫌贵的都是没有钱的。那样的客户都是抠门的，也可以说是没多大希望能买软件的。 【意向客户要保持在100个，这样成交的概率才更大一些】