第9章 创业资源整合.pptVIP

第9章 创业资源整合 ? 9.1 创业资源整合概述 ? 9.2 内部资源整合 ? 9.3 外部资源整合 ? 9.4 负创业资源的整合 9.1 创业资源整合概述 9.1.1 创业资源 所谓资源，就是指对于某一主体具有支持作用的各种要素的总和。而对于创业者来说，只要是对其创业项目和创业企业的发展有所帮助的要素，都可以归入创业资源的范畴。创业资源当中最基本的资源是人员、资金和创业项目，除此之外还包含了诸如技术支持、销售渠道、咨询机构、潜在顾客甚至政府机构在内的各种各样的内容。 因此，为了强化对创业资源的理解，我们有必要从不同的角度对创业资源进行分类。 1．从资源“归属权”的角度划分 2．从资源“认知度”的角度划分 3．从资源“支撑点”的角度划分 4．从资源 “有效性”的角度划分 9.1.2 创业资源整合 所谓创业资源整合，就是指寻找并有效利用各种创业资源的过程，并且这一过程应当具备两个基本特点：尽量多的发现有利的创业资源；以效率最高的方式来配置、开发和使用这些创业资源。 1 ．创业资源整合的流程 2 ．创业资源整合的层次 3 ．创业资源整合的原则 9.2 内部资源整合 9.2.1 内部资源清单 内部创业资源基本上可以概括为人、财、物和技术四个主要的方面，除了人以外企业资源的作用都相对明确，只要配置合理就能发挥很好的作用。而且即使人的作用也比企业外部人的更加明确一些。 9.2.2 内部资源整合的目标和原则 9.2.3 内部资源整合的基本思路和方法 1．对内部人的资源的整合 2．对内部资产性资源的整合 3．注重时间对资源整合的影响 9.3 外部资源整合 9.3.1 外部资源的特点 9.3.2 外部资源清单 9.3.3 外部资源整合的目标和原则 9.3.4 外部资源整合的基本思路和方法 1．重视信息的作用 2．适当的引入竞争 3．注重成本分析和不确定性分析 9.4 负创业资源的整合 9.4.1 负资源清单 9.4.2 负资源整合的基本思路和方法 9.4.3 相关案例 讨论题 1．你和两个好友用三人的全部积蓄创建了一家创业企业，并且企业的发展也比较平稳，具有一定的发展前景。在经过了一年多的经营之后，由于销售货款积压以及一些没有预料到的后继投资的出现，企业在资金的周转上出现困难。在这种情况下，你将如何利用企业内外部的有效资源来解决这一问题。 2．某创业者准备建立一个服务性企业，开展一些非常超前的、具有相当挑战性的一些业务。由于业务的特殊性，他感觉未来的经营当中可能会经常遇到一些法律上的问题，当然也有可能没有。解决这一潜在问题的方式有两种：一是去找他的一个律师朋友，邀请他加盟并给予一定的所谓“技术股”，并且这样做会让他感觉更塌实，但如果将来没有太多的法律问题，别的创业伙伴可能就会感觉不平衡；另一个选择就是等出现问题之后在找律师帮助解决，一次性付费。假设你是这个创业者，你会如何进行决策？ 讨论题 3．一个创业者在选择到满意的创业项目之后，核算的投资总额为50万元人民币。他和另一个创业伙伴能够拿出这些资金（此人出资30万元，另一人出资20万元），但这已经是他们的全部，一旦失败或者需要追加投资，他们可能就难以承受了。此时有另外一个人表示愿意参与，但至少要投资30万元，也就是要占有60％的股份。这个要求也有点让你觉得难以接受，因为这样的话自己就不是主导者了。如果你是这个创业者，你如何决断？ 4．假如你正在着手准备一项自认为非常新颖的创业项目的时候，却从一个朋友那里得知另外一个人也准备进行类似的创业，而且如果两个分别进行，将会产生较为激烈的竞争。面对这种局面，你将如何处理？是考虑与那个人合作，还是加紧实施、先入为主？ 讨论题 5．为了改善产品销售情况，某创业企业决定发展一些区域代理商。在“统一售价260元/台，代理商进价185元/台（该企业成本为170元/台），每月保底销售500台”等代理条件下，该企业很快发展了十几家代理商。但在最近一次发展代理商的谈判过程中，代理商提出了一个让该企