BD专员薪资及制度.docx

销售人员薪资、提成及奖励制度 ? 一、目的：? ???? 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。? 二、适用范围：? 本制度适用于公司销售部。? 三、销售人员薪资构成：? 销售人员的薪资由底薪、绩效、提成构成；????? 2、发放月薪=底薪+绩效+提成? 四、销售人员底薪设定：???? 单位/元级别试用期工资基本工资绩效工资销售员　　　销售主管　　　销售经理　　　 五、销售任务提成比例：? ???销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期销售员第一个月不设定销售任务，没有绩效工资，提成按??%计算；签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。? 六、提成制度：? 1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的??%作为稳定基金，销售人员工作满一年，在年末一次性发放当年的稳定基金。销售人员工作未满一年就离职的，稳定基金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。? ?2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；? ?3、提成计算办法：? ??????销售提成=销售额×销售提成百分比+超价销售提成????? 4、?销售提成比率：? （一）销售人员提成：  单位/元级别销售任务完成比例销售提成百分比超出任务百分比销售员50%%%90%%%100%100%% （二）销售主管销售提成：?提成等级?销售任务完成比例?销售提成百分比?超出销售任务部分? ? 单位/元级别销售任务完成比例销售提成百分比超出任务百分比销售主管50%%%90%%%100%100%% （三）销售经理提成：? 提成等级?销售任务完成比例?销售提成百分比?超出销售任务部分? 单位/元级别销售任务完成比例销售提成百分比超出任务百分比销售经理50%%%90%%%100%100%% 以上制定提成比例按销售额的百分比；销售主管和销售经理提成是按团队销售额的百分比。? （四）销售招待费报销制度：? 销售人员招待费用报销，原则上是只有销售主管与销售经理才可以报销招待费，但必须经过总经理批准。销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售经理申请，经过总经理批复后才可招待。否则招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。? （五）低价销售：? 销售人员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；? （六）高价销售提成：? 为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的按销售额的5%提成计入销售部团队奖励基金。? （七）对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，但是协助销售部完成销售任务的，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。? 七、激励制度：? 为活跃销售人员的竞争氛围，提高销售人员的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设以下销售激励方法：? ????1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予???元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到100%以上）? ????2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予???元奖励；（销售冠军必须连续3个月超额完成月销售任务，回款率达到100%以上）? ????3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予????元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到100%以上）? ????4、销售管理奖，销售主管和销售经理如果完成年度销售任务，给予????元奖励；每超出销售任务???万另奖励???元，以此类推；（回款率达到100%以上）? ????5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如销售人员未工作到年底奖金不予发放）? 6、未完成月销售任务的销售人员不参与评奖；?八、差旅分类及报销标准：? 1、交通费：? 长途出差交通工具按标准乘座，采用实报实销制；? （一）、所有员工：可乘座公交长途大巴、火车以及公司自备车；? （二）、汽车：连续乘车10小时以上或晚上8点至凌晨7点之间连续乘车6小时以上，可乘坐汽车卧铺；? （三）、火车：连续乘车10小时以上或晚上8点至凌晨7点之间连续乘车6小时以上，可乘坐火车硬卧；? （四）、特殊情况，须由总经理特批，可高于