成功8大步骤.1.pptVIP

qq228104223 楚天设计制作 讲师简介 张素霞：专业培训讲师 从事企业管理工作将近十几年。 具有丰富的市场营销经验和团队管理经验。 成功八大步骤 主讲：张素霞 第一步： 梦想与目标 1、梦想是什么？ 梦想是深藏在人们内心深处最深切的渴望，是一种强烈的需求，是你走向成功的原动力 2、把梦想坚持到底的6个原则 不是去试，而是去做 下定一个不达目标绝不罢手的决心 与成功者为伍，让抱怨着走开 不设定具体目标就别去行动 只找理由成功，不找借口失败 处处要像个成功人士的样子 3、设立明确的目标 敢于梦想是成功第一步，但光梦想而没明确目标，那叫空想、梦幻 目标是一种自我肯定的价值观 目标=梦想+实现日期 梦想时间化、量化+承诺+行动+坚持=成功 例：目标对人生影响的跟踪调查 第二步： 承 诺 1、什么是承诺？ 承诺就是下个真正的决心，对自己或对别人下一个具体的决心 承诺是相互的：对自己，对领导人和下属伙伴，并积极兑现，才是一个有效的承诺！ 2、承诺的三个等级 试试看：成功机率几乎是零，侥幸心理 尽力而为：弹性太大，留了退路，成功机率很小 全力以赴：锲而不舍、永不言败、2-5年内成功机率非常大 3、承诺的四个基本内容 持续学习：归零、学习、投资的心态 四个改变：改变旧观念、自己、旧形象、旧习惯 100%信心 做必要的投资：发展工具如VCD、录音笔、相机、资料、笔记本电脑、服饰、书籍等 4、立即投入30天有效计划行动 第三步： 列 名 单 1、列名单5个基本原则 敢于把认识的人全写上 不预设立场，不做判官（自我设限是“囚”） 名单越长，筛选空间越大 列名单次数越多，成功概率越大 不断扩大人脉资源，补充新认识朋友 2、列名单来源（先100人） 父母的亲朋 所有亲戚 同学、好友、同事 邻居、战友、校友 社团组织的朋友 伴侣的朋友 3、列名单的分类：A级客户 对产品服务有迫切需求的人 影响力中心人物 有大单的可能性 财务稳健 有长期合作的可能 3、列名单的分类：B级客户 事业有成者 交情最好、易接受你的观念 “小康”、“白领”人士 第四步： 邀 约 4、花80%时间在他们身上 天生就有梦想正积极寻找机会的人 具有领导才能并乐于付出、改变和愿意配合的人 拥有级佳人脉资源和正直人品的人 不满于现状希望能独立创业、丰富人生的人 追求高品质生活方式有行动力的人 具有很好口才和说服力，并谦虚好学的人 本身从事市场营销有丰富经验的人 经济宽裕、有爱心、想帮助别人成功的人 1、电话邀约 常用方法，最快捷、最经济、最有效的方式 项目一定需要面谈，邀约目的就是创造见面长谈的机会，还需配合必要图片、资料、工具、讲解和氛围 所以电话里尽量不要讲生意 商业化邀约7个步骤 站着使用电话（语气自信、热情、坚定） 闲谈几句，进入主题（简单问候） 找个不能长谈的理由（手机没电、要开会了......但要合情理） 初步确定见面时间（主动说出你的空余时间段给对方选择） 正式邀约（坚决地问二选一的问题，用不能长谈的理由作为见面谈的理由） 再次确定时间、地点的详细信息（肯定、明确、不含糊） 挂电话（果断及时、热情礼貌） 2、电话邀约9原则 面带微笑，传递热情 选对时间 写好措辞，反复练习 三不谈：公司、产品、制度，引发好奇 一次约一位（夫妻例外） 不见不散 不要预设立场 以问句为主 专业姿态（不逼人，不心虚） 3、邀约6个注意事项 先学习 要热情 多一倍：尤其是要约参加招商会 别迟疑：放下心，医生的心态 多推崇：系统、会议、老师，真实感人 勤咨询：得到指导 第五步： 洽谈讲解 1、谈项目3原则 量永远是最重要的（一天7次和七天1次，结果一样吗） 姿态比说服重要（不是说服人，而是影响人；眉飞色舞还是有气无力？） 对方需求比自己需求重要（找对方需求点就抓住了启动的根本） 2、谈项目的四种方式 简短介绍：适合家庭，灵活、简短20分钟，简单的了解，为招商会铺垫 一对一：容易出问题，缺少热情和气氛，无见证人，速度太慢。特别时使用 家庭聚会：重要方式，最人性化、最普遍、最容易复制，灵活机动，节省开支 招商会：最能产生效力的方式，早期铺垫最好，无法兼顾特殊需求的个体 3、谈项目的5不 时间不够不谈 环境干扰不谈 状况不熟不谈 气氛不佳不谈 会前铺垫不充分不谈 第六步： 沟通与跟进 3、跟进—最后一步，临门一脚 跟进的关键“4力” 自信力（坚持、坚定、执著） 沟通能力（解答疑义、知识的宽度、深度） 影响力（造梦激励，是否值得别人信赖） 把握时机的能力（望闻问切，帮人下决心） 4、跟进7点注意事项 12-24小时内跟进（勿错过兴奋期） 做好回答疑问工作（不把问题带回家） 善用ABC借力法则 临门一脚（借A和团队力量，在最佳时机促成） 适当泼冷水、打预防针（