某品牌2012市场拓展计划书.pptVIP

**品牌2012拓展市场计划书 冉晓军 运动品牌市场渠道分析 营销方式 营销目标 市场部组织构架图 市场部人员费用预算（第一年/月） 2012年市场部工作计划 运动品牌市场渠道分析 国内运动品牌已经三分天下已定，在一二三线市场，都有各自品牌占有不同市场份额。 从市场渠道来看，主要以省级代理为主，部分一线品牌收购省代设立直营分公司。城市加盟及单店加盟模式比较少，部分二三级市场主要依靠公司对品牌宣传，对于本县市的市场经营没有具体的市场营运方案。 因此**品牌可主要以城市加盟和单店为主，省代为辅，把足够的利润空间留给加盟商，以增加单店的盈利能力！ 营销方式 1、做好本区域市场规划及拓展目标！ 2、做好全年促销计划，适量拓展特价店，达到消化库存目的！ 3、借助公司之前营销渠道，对原有单店及加盟商做一次调查，尽量争取老的客户加盟！ 4、借助其他品牌市场人员力量，利用当地营销人员的网络，帮我们有目标分区域拓展客户，给予一定的佣金！ 5、进驻当地连锁商场系统（二三线市场） 6、好的卖场可采取联营模式 营销目标 1、以地市级市场为主，县级市场为辅！ 2、一年内做开河南、陕西市场。 3、河南加盟商各达到34家以上，陕西加盟商达到20家以上，售额达到2200万以上 4、第二年河南加盟商各达到60家以上，陕西加盟商达到35家以上，售额达到4000万以上 货架支持3万/家，第一年约216万 第一年按25%毛利率，毛利约300万 营销团队 1、河南区域经理3人（焦作、新乡、鹤壁、安阳、濮阳1人+郑州、洛阳、三门峡、开封、商丘1人+许昌、平顶山、漯河、周口、驻马店、信阳、南阳1人 2、陕西区域经理2人（西安、宝鸡、汉中、安康1人+商洛、渭南、铜川、延安、榆林1人） 区域经理在当地省份招聘！ 市场部组织构架图 市场部人员费用预算（第一年/月） 2012年市场部工作计划 结语 好的计划只是市场拓展的第一步，重要的是计划的执行，市场拓展的效率80%来自执行力。市场拓展不是孤立存在的，它依赖于企业的管理水平、营销队伍的凝聚力、营销人员的沟通能力、产品质量、设计水平等企业成功的诸多因素。因此，加强内部的管理，两手都抓，两手都硬，才能使品牌腾飞 ！ 谢谢 * * （初稿） 合计：81000/月 约100万/年 2100 3500 3000 区域经理 3 河南 14000 3500 3000 区域经理 2 例：陕西 省区域人员费用 46000 　 　 　 　 　 5000 　 2500 销售文员 2 全国 6000 2000 4000 销售主管 1 全国 10000 5000 5000 大区经理 1 西北大区 10000 5000 5000 大区经理 1 中南大区 15000 5000 10000 市场部经理 1 全国 合计 差旅费用 薪资 职位 人员 区域 工作重点：1市场招商工作 2、完善客户服务、做好销售配套服务 12年工作总结、13年工作计划 1、招商继续2、夏季产品咨询收集、整理 1、年底促销政策制定2、招商工作继续 1月 1、继续招商2、客户沟通 12月 1客户走访。2销售信息收集。3客户沟通 1、市场招商继续 2、市场销售信息收集 11月 订货会总结整理 区域订货会 区域订货会 1、市场招商继续 2、市场销售信息收集 10月 1市场招商继续 2、2013年春季产品销售信息汇总、收集 9月 市场人员招商 人员招聘、目标市场调查分析 熟悉公司，了解公司品牌、产品、市场、制定下半年及明年市场规划 8月 31 30 29 28 27 26 25 24 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 日期