微商快速成交的八大秘诀.docVIP

　　微商要想创造更多的利润，就要学习如何快速与顾客成交。因为人是一个多疑的动物，在没有购买之前他们随时可能改变自己的主意和想法，如果你不能在很短的时间里与每一位顾客成交，你将可能失去一次与这位顾客的成交机会，TKShop小编总结八种让顾客快速成交的方法。 　　一、塑造产品价值 　　我们知道顾客购买产品其实是购买产品背后所带给他的价值，而不是产品的本身。同样，对于企业来说，要卖的是产品的价值，而不是产品本身的成分。 　　一位家长带自己的孩子到书店里去选书，这时走过来一位店员，告诉这位孩子的妈妈，这本书有10章，里面是什么样的内容，共多少页。这就是在卖产品的成分。这位店员就是没搞明白，顾客是要购买产品带给她的价值，不是产品的本身。所以最后的结果是这位妈妈没有购买。 　　另一位店员走过来，同样向这位妈妈介绍这本书，她先跟孩子的妈妈聊天，发现孩子的英语一直语法很差。她就告诉这位妈妈，只要孩子按书上的内容去认真学习，3个月就能快速掌握语法。为了增加可信度，这名店员还告诉她：我姐家的孩子刚开始英语语法也很差，结果认真学习了这本书后，真的在3个月以后就掌握了英语的基本语法。在英语考试当中考了班上的第一名。结果，这位妈妈当时就决定给自己的孩子买这本书了。让自己了孩子学习好，这就是在卖产品的价值。 　　根据人性的需求，我们需要从三个方面来塑造产品的价值。 　　(1)更快速 　　每一个人都希望在最短的时间内获取最大的回报。就拿减肥来说，每一个人都希望在一夜之间拥有迷人的身材，减掉10斤、20斤、30斤，你的产品能在最短的时间里让顾客快速得到想要的结果，你的产品就会更吸引人。人们永远希望花最少的时间却快速得到他想要的结果。 　　(2)更简单 　　还是拿减肥来说，要让顾客减肥变得很简单，就得不需要节食、不需要做剧烈运动。如果你的产品能做到这一点，那么它就算成功了。所以说你的产品能让顾客很简单就能获得想要的结果，那么顾客就能马上感觉到你的产品的价值，自然直接成交也就不是问题了。 　　(2)更安全 　　顾客使用你的产品，不能给顾客带来任何的风险。继续拿减肥来说，吃减肥药减肥，绝对不能给他带来任何的副作用。如果产品能保证有更高的安全性，一定可以快速得到顾客的认可，并增加顾客成交的几率。 　　你可以在公众账号中写相关的文章，尽情地用文字来描述产品的价值，只要沿着这三个思路去描述产品，就一定能促成顾客成交。 　　二、赠送产品 　　在企业销售产品的过程当中，赠品使用得好，就能快速提升产品的销售量。所以你不妨试试看，从现在开始卖任何产品，都赠送一些赠品给顾客，即使是一个小小的水杯，都能让顾客达到很高的满意度。因为人们希望获得更多的惊喜。而且人们往往用一些错觉来看待一些事物：花10元就能卖到3件产品，就等于价值高;产品多就等于商家赚不了顾客多少钱，因为还送了这么多赠品，这些都需要钱啊!这就是大脑潜意识里的错觉。 　　什么是赠送?就是本来顾客花这么多钱，得不到这一款产品，现在赠送给顾客，顾客在心里就认可自己占了优势，就能快速提升产品的销售。相信你也有这样的亲身体验，在自己不准备购买某一件产品时，如果顾客告诉你，现在购买还可以获得到一件赠品，最终你很可能决定购买这一件产品。这就是赠品的力量。比如你去国美买手机。售货员会告诉你，购买手机会有300元的电话充值卡、手机皮套、手机电池、蓝牙耳机、内存卡等一大堆的赠品。很多时候你不是被这一款手机打动，而是被这一堆赠品打动，最终决定购买这一款手机。因为买其他款手机，你就得不到这么多的赠品。 　　送赠品的时候，不要把注意力聚焦在产品本身，而要聚焦在客户想要的“结果”上。你要思考：客户想要的是一个什么样的结果?我的产品能帮助他吗?他还需要其他相关的产品吗?为了让产品的性能和价值发挥得更好，我还要搭配什么样的赠品给他? 　　所以，你的赠品要聚焦在对方想要的“结果”上。客户的梦想是多维的，为了实现梦想，他需要很多相关的产品和服务，也需要很多相关信息。你应该看到并把握这点。 　　在这方面我们就要向中国移动、中国联通、中国电信学习，买手机送话费、送电话卡。请问我们买手机做什么?就是打电话!送话费真正地满足了顾客的需求，顾客也感觉到了产品的价值。 　　那么如果是中国电网，该怎样使用赠品策略呢?预存电费送家电!家用电器是每一个家庭用户都需要的，用户得到了家用电器就要用电，用电就为电力公司创造了利润。 　　如果你是在卖信息产品，怎么使用赠品?赠品就是一个说服务顾客的工具，它说服顾客购买后续的产品。 　　三、 让产品变得更稀缺和紧迫 　　在利用公众账号销售产品的时候，一定要让自己的产品变得很稀少，物以稀为贵，就是这个道理。大熊猫为什么成为了中国的国宝?就是因为大熊猫特别稀少。所以我们利用微信公众账号来销售产品促使顾客的快速成交，我们就一定要创造产品的