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每种包装都有其优点 百 事 产 品 价 格 表 Price Letter 使用Buddy带来的好处 产品生动化的原则 第一位置 横向排列 抢占空间 纵向排列 POP使用 价格标示 包装面向 产品轮换 清洁陈列用品 ( 续上页) 2. 90%的消费者不会在一家店内停留超过2分钟 我们产品必须容易看到，并且能够伸手即得。 3. 60%的消费者不会走完整个商店。 我们的产品必须占据多个主要陈列位置， 比如端头货架，陈列架，冰柜, 指示牌等。 强调: 务必解释“冲动性销售”斒 无计划的 一时冲动的 易受广告宣传影响的 显示: 以上投影胶片。 解释: 产品生动化的九大原则，下面将逐一解释 制作: 事先准备这张活动挂图。 解释: 你们中大多数人都或多或少有一定的销售经验， 下面让我们依据经验来谈以下销售到底能为谁带来好处。 下面就请用你们自己的话解释。 要求: 让小组指出相同点 可能的回答: - 公司 - 客户 - 政府 - 消费者 感谢学员的回答。 显示： 以上投影片 强调：在百事， 换箱补货，坐收订单不是销售。 捕捉销售机会 (促销，SKU，货架等) 提升客户的业务 (销量，陈列) 引入先进理念 (积极的销售方式) 互惠互利， 解决问题 协助建立，培养品牌忠诚度 (长期合作，品牌忠诚度) 制作: 事先准备这张活动挂图。 解释: 你们中大多数人都或多或少有一定的销售经验， 下面让我们依据经验来谈以下销售到底能为谁带来好处。 下面就请用你们自己的话解释。 要求: 让小组指出相同点 可能的回答: - 公司 - 客户 - 政府 - 消费者 感谢学员的回答。 目标 学员将清楚地了解到我们销售的产品品牌和包装。 学员将知道我们主要竞争产品 所需材料 个体培训 集体培训 - 培训教案 - 投影仪, 投影胶片 - 规格表, 价目表 -活动挂图 - 备齐所有的SKU, 以供培训使用 准备 回顾培训教案 准备好每种包装的样品, 以向学员说明 需要时间 40 分钟 单元提纲 介绍碳酸软饮料在饮料行业中的重要地位-- 规模和发展 回顾我们销售的产品 讨论每种包装和品牌的特征 确认我们的竞争对手 明确设备投放标准 实习: 学员将随同有经验的客户代表（CR）或同班学员一起讨 论公司的现有产品 制作: 事先准备这张活动挂图。 解释: 你们中大多数人都或多或少有一定的销售经验， 下面让我们依据经验来谈以下销售到底能为谁带来好处。 下面就请用你们自己的话解释。 要求: 让小组指出相同点 可能的回答: - 公司 - 客户 - 政府 - 消费者 感谢学员的回答。 显示 以上幻灯片 解释 每种包装都有吸引消费者的独特优点 每一种包装都给我们的公司带来利益 回顾 幻灯片上的每个要点 显示 以上幻灯片 回顾 玻瓶产品的特点 在中国, 目前有4种规格 192, 200, 250,和355毫升 最常见于即饮场合, 如路边饮料摊, 街头小店, 也常见于中低档的大众餐饮场所, 如, 火锅店, 大排档 价格低廉, 实惠, 管理尝试 新鲜好味, 适于开发潜在消费者 到处可见, 易产生品牌提示 配以冷冻设备, 味道更佳, 挖掘潜在消费者的效果更好 显示 以上幻灯片 回顾 355 拉罐包装的产品特点 清洁卫生 时髦, 新潮, 受年轻人喜爱 包装漂亮, 易于陈列, 吸引消费者的注意力 销量仅次于1.25升 高品质形象, 有助于提升零售店形象 显示 以上幻灯片 回顾 600毫升聚酯瓶产品的产品特点 份量, 大小适中, 最适合边走边饮 应配以冷冻设