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电子商务结课论文 --娅丽达电子商务推广方案 郑州娅丽达女裤电子商务发展策略研究 摘 要：郑州女裤娅丽达在与广州、浙江等服装强势区域的竞争中脱颖而出，有其独特的优势，比如区位优势、市场优势以及文化传统优势。以SWOT分析法系统分析娅丽达女裤的优势、劣势以及面临的机遇和挑战，并提出了使用电子商务进一步促进其自身发展的策略。 关键词：郑州女裤； 态势分析法；电子商务 Abstract：Yalida ，Women’s trousers in Zhengzhou stand out from the competition with Guangzhou，Zhejiang and other clothing strong region，which has its own unique advantages，such as location advantages，market advantages，traditions cultural advantages and so on． This paper use SWOT to systematically analysis the Yalida，weaknesses and opportunities and challenges and further give strategy about promote the development of Yalida in E-Business． Key words：women’s trousers in Zhengzhou； SWOT；E-Business 目录  1.郑州女裤产业的形成与发展 1．1 渊源和形成 改革开放初期，一批有经济头脑的人看准了郑州火车站周边的商业优势，开始了以服装零售为主的第一轮创业活动，并初步形成了以火车站为中心，辐射周边的一批马路市场. 为了满足经营商户的需要，地方政府及时组织社会力量对火车站周边市场进行了升级改造，兴建了专业的服装市场. 随着“火车站商圈”辐射能力的增强及利润的驱使，从上世纪90 年代初期开始，这批经常从南方向郑州贩卖服装并在服装批发零售中积累一定资金和经验的人，开始向服装产业链的下游———服装加工厂发展，开始了由单一经营向经营和加工一体化的转变，走上了二次创业的道路. 当时，这些企业没有技术，没有经验，更没有品牌意识，主要是模仿，目的是为了降低所经营服装的成本. 上世纪90 年代中期，在广州企业放弃化纤女裤向休闲和牛仔系列服装发展的时候，郑州女裤企业抓住这个市场空隙，结合北方的季节特点，进入化纤裤子领域，充分利用产业集群作用机理，迅速形成了巨大的加工业集群. 此后，经过数10 年的发展，产业集群中孕育了“梦舒雅”、“娅丽达”、“逸阳”、“纽伦”、“兴依璐”、“戈洛瑞丝”、“艾·蜜尔”、“伊利莎黛”等有一定影响力的知名品牌. 目前，郑州女裤加工企业已达2 000 多家，从业人员10 余万，年产女裤2 亿条以上，年产值100 多亿元，占全国同类产品的半数以上，成为全国最大的女裤产业集群. 1．2 发展过程 根据此次调研分析，从20 世纪90 年代初期开始，郑州女裤产业的发展大致经历了起步、发展、爆发、调整四个阶段：产业集群内的企业从以家庭作坊式的加工厂为主，到形成了一批知名品牌的现代化企业；从贴牌生产到企业拥有自创品牌；从都市村庄到服装工业园，逐步形成了在全国范围内有重要影响的女裤产业集群.各个阶段产业集群发展的特点、销售模式及代表企业见表1. 1．3 空间变化 郑州女裤产业在时间上经历了近20 年的发展，在空间上也经历了多次的变迁. 起初，这类企业都集聚在火车站附近的都市村庄内，随着城市规划的改变、都市村庄的改造，郑州女裤加工企业也在不断地分散、集聚. 目前，女裤企业主要分布在郑州二七区长江路以南的都市村庄及城乡结合部、郑州纺织工业园区、二七服装加工园以及洛阳、新乡、新密等郑州周边城市. 发展阶段 发展特点 销售模式 典型企业 起步期 （1990—1996 年） 在都市村庄及城乡结合部出现了大量 的专门生产女裤的作坊式工厂， 生产服装设备简单、产品附加值低 依托火车站周围的服装批发市 场，以批发零售为主，形成了“前 店后厂”的独特模式。 娅丽达女裤加工厂 发展期 （1996—2003 年） 企业迅速发展，专业化趋势出现， 产品附加值有所提升，规模开始扩 大，出现了年产20 万条以上、员工 200 人以上的企业 销售形式仍以批发为主 领秀服饰有限公司、娅丽达服饰有 限公司、金田服饰有限公司、兴依 璐服饰有限公司等 爆发期 （2003—2005 年） 产业集群开始发展壮大，出现了年 产100 万条、员工上千人的大型企 业 以批发为主，开