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房地产企业营销策略研究--以梅江园旅游开发集团为例 1 引言 1 1房地产企业市场营销的现状及存在的问题---以梅江园旅游开发集团为例 1 1.1 梅江园旅游开发集团市场营销的现状 1 1.2 梅江园旅游开发集团在房地产市场营销中存在的问题 1 1.2.1市场调研不充分,定位不准确 1 1.2.2营销管理科学性不强,营销策划缺乏创意和内涵 2 1.2.3目标市场不明,市场定位模糊 2 1.2.4营销理念落后,缺乏品牌意识 2 2 房地产企业市场营销策略的影响因素 3 2.2 房地产市场竞争结构 4 3 梅江园旅游开发集团香国故城项目市场营销策略选择 5 3.1 梅江园旅游开发集团发展现状 5 3.2 香国古城项目基本情况 6 3.3 香国古城项目市场营销策略选择的影响因素 6 3.4 香国古城项目市场营销可选策略 7 4完善房地产企业市场营销策略的建议 7 4.1高端化的产品策略 7 4.2竞争导向的价格策略 8 4.3多样化的促销策略 8 4.4加强员工的专业化培训教育 9 4.5提升房地产企业营销产品形象,完善售后服务 9 参考文献 9 引言 房地产作为一类特殊的商品，价格比较昂贵，其市场营销方案也应该具有其自身的特征，应该根据市场的行情以及消费者的特征来制定详细的营销策略。不同的房地产类型应该具有不同的营销策，梅江园旅游开发集团以弘扬民族特色，弘扬当地的特色建筑风格，保留民族文化，将民族文化发扬光大为基本的宗旨。将传统的民族文化与现代建筑艺术相结合，创造具有美学价值、收藏价值的艺术品。，梅江园旅游开发集团开发的房地产项目都是具有艺术价值的，其用途应该属于城市文化建设的一部分，应该为城市的文化建设做出贡献，应该体现其文化价值和艺术鉴赏价值，应该成为城市形象以及地区形象的代表。因此，其市场营销在营销对象以及市场定位方面都应该考虑文化的因素，综合制定营销方案，达到良好的营销效果。 1房地产企业市场营销的现状及存在的问题---以梅江园旅游开发集团为例 1.1 梅江园旅游开发集团市场营销的现状 重庆梅江园旅游开发集团主要从事传统古建筑项目和旅游地产、古镇保护与建设项目的开发。2007年成功建造了南关石牌坊古镇，该项目位于在中国历史上有“石牌坊之乡”美誉的四川省隆昌县南关，该项目以“三横三竖一古镇，六碑六牌一千年”为概念主题，承续“千年沧桑古驿道，立体史书古牌坊”文脉。融明清居民庭院、店铺客栈、戏楼亭阁为一体，真实生动再现了“天下牌坊，荟萃隆昌”的明清古建筑风貌。该项目集文化旅游观光、休闲娱乐、商务洽谈、购物餐饮于一体，为4A级景区，被列为四川省旅游环线定点景区，年接待游客10余万人，卓有成效地打造了“中国牌坊”经典文化旅游品牌。该项目拉开了内江地区旅游开发建设序幕，为当地带来了长足的经济效益和社会效益。2009年又规划实施了荣昌县昌州故里明清风貌古建筑商业街区项目开发，并于2011年3月交付使用。该工程设计风貌仍然采用明清风貌特色为主融合一些移民文化和北方古建筑特色，建成后将与已经建成的“昌州故里”工程遥相辉映，在美丽富饶的濑溪河畔形成一片极具观赏价值的古建筑群和人文旅游圣地，成为荣昌独有、全国知名的具有浓厚巴渝文化底蕴的商住一体街区，为千年昌州古镇平添一颗璀璨的明珠，再现荣昌版清明上河图之繁荣景致。基本住房需求是刚性的,其价格弹性较小。　　经国家统计局审定，2012年全省实现地区生产总值（GDP）23849.8亿元，按可比价格计算比上年增长12.6%，增速比全国平均水平高4.8个百分点。其中，第一产业增加值3297.2亿元，增长4.5%；第二产业增加值12587.8亿元，增长15.4%；第三产业增加值7964.8亿元，增长11.2%。总体来看，2012年全省经济实现了平稳较快增长，主要经济指标增幅高于全国平均水平，但经济运行中仍存在需求不足制约工业增长、成本增加降低企业盈利水平和农民增收等问题值得重点关注。展望2013年，尽管当前国际宏观经济环境复杂多变，影响我省经济发展的不确定、不稳定因素依然存在，但随着国家加快实施区域协调发展战略、深入推进新一轮西部大开发、国内外重大产业加快向西部地区转移等有利因素的积极推动，全省优势产业增势依然态势。香妃楼及配套设施项目位于海棠主题公园内宝城山顶，占地面积为6827平方米，总建筑面积约为1633平方米，计划总投资1200万元，2012年建成并投入使用。该项目以“昌州故里”大门和宝城山顶中心连线为中轴线，以一座七层塔楼式仿古建筑香妃楼、一座香妃书院和一座香妃诗画廊合理布局而成，建成后香妃楼将作为海棠主题公园内一处不可多得的观景台和山下将近600梯的人行登山步道一起免费供广大市民登顶观景。香国古城项目位于荣昌县荣滨南路东段的濑溪河畔、联升大桥南桥头，该工程为荣昌县打造“十里海棠