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二手车可行性报告 篇一：开展二手车业务的可行性报告 开展二手车业务的可行性报告 2011-12-04 22:19:51| 分类： 公务文件 | 标签： |字号大中小 订阅 一、开展二手车业务基本情况 1.1、项目名称：二手车业务。 1.2、项目地址：万国汽贸园（暂定）。 1.3、承办单位：XX商贸有限公司。 1.4、项目宗旨：帮助潜客筹集资本、实现购买新车梦想、做客户一生的服务者。 1.5、项目目的：开拓服务项目、促进新车销售；挖掘潜在商机、促进公司利润增长。 1.6、项目目标：最终形式一个二手车交易公司（市场）。 二、研究开展二手车业务的依据（背景） 2.1国内外二手车、新车销售情况 1）国外二手车、新车交易简单情况 美国：二手车销量是新车销量的新车的3.5倍。 德国：二手车销量是新车销量的新车的2倍。 瑞士：二手车销量是新车销量的新车的2倍。 日本：二手车销量是新车销量的新车的1.4倍。 2）国内新车、二手车销量对比 中国：我国二手车市场发展仍旧缓慢，交易仅占1/5。 3）中国2010年的新车销量 全年销量为1806万辆，同比增长32.37%。产量为1826.47万辆，同比增长32.44%。其中，乘用车产量为1389.71万辆，同比增长33.83%；销量为1375.78万辆，同比增长33.17%。商用车产量为436.76万辆，同比增长28.19%；销量430.41万辆，同比增长29.9%。 4）中国2010年二手车销售情况不详，但是远低于新车销售情况。 2.2国内外二手车利润 美国通常一辆新车的利润率不会超过5%，而一辆二手车的利润率普遍超过20%。 中国国内由于二手车不是明码标价，利润不好估计，以刘勇误打误撞做了一台陆风为例：刘勇36000买的，45000卖给二手车经纪人，二手车经纪人又要赚4000-10000或以上。窥一斑而预测全豹，二手车的利润应该是比较大的。当然车型不同，利润也不尽相同。 2.3 江铃新车销售利润 随着超值版的推出，包括全顺超值版、轻卡超值版、皮卡超值版只有了1000的限价，按6+1计划，新车的毛利润只有8%左右，扣除工资、提成，估计纯利润不足5%。而网点的利润（公司投资投资回报更低，只有2%-4%，甚至不如把钱存到银行：三个月：2.25% ， 半 年： 2.50%， 一 年 ： 2.75%）。 2.4开展二手车业务的依据： 客观方面：新车利润的降低，二手车存储量的增加，以及二手车需求量的增加，二手车的利润高于新车的利润。 主观方面：客户期望值不断增加、同行逐渐增加了二手车置换服务、公司需要新的利润增长点。 三、二手车业务涉及的范围 3.1 品牌范围（以下选项中几个） 1）只限江铃品牌 2）江铃品牌以及陆风系列 3）商用车、SUV系列 4）江铃品牌、畅销轿车 5）不限品牌置换 3.2回收形式（以下选项中几个） 1）置换江铃汽车 2）现金回收 3）银行分期 4）其他。 3.3 销售形式 1）现金销售 2）广告抵账 3）置换其他品牌汽车 4）其他 四、二手车部门设置、职责 1）部门经理:1名。主持、经营二手车业务。 2）二手车评估师：专职人员1名、兼职若干。车辆价格的评估、销路拓展。 3）业务共战维修组：1组（比如机修四组）。车辆维修。 4）二手业务员：专职1-2名，兼职不限。二手车货源的开拓、销售渠道的拓展。 5）二手车市场专员：1名（可有市场专员兼职）。市场宣传活动。 6）回访专员：1名（可有DCRC兼职）。回访客户二手车部门运营状况。 7）财务人员：可有现在财务人员兼职。管理账务往来，核算运营情况。 8）库管：兼职。保证回收二手车辆的安全。 五、收集二手车货源的渠道 1）二手业务员：通过DCRC的资源在3-5年内的江铃客户中寻找；通过一定渠道（比如到工地、建材市场发传单）在店外寻找客源。 2）市场活动：通过市场活动（展厅易拉宝、园区条幅、电台广播、报刊宣传，赶集网等投入少，见效快）吸引二手车主来店做评估。 3）新车销售员：给二手车品牌部转介绍货源。 4）老客户、朋友介绍。 5）售后员工转介绍。 六、二手车销售渠道 1）二手车业务员：通过手头的信息进行销售。 2）库存超过三个月的话，让其他二手车公司或者二手车经纪人代卖，公司收取20%介绍费（按照该算法不足1000的，按照1000计算；比如回收价是3万元，给二手车经纪人的价格应该至少为33000，其中2000的维修费用，1000元介绍费）。 七、二手车辆回收\置换的条件 7.1现金回收二手车的条件 1）江铃品牌的车辆6年内，其他品牌2-4年 2）单台车辆低于8万元 3）经评估师和维修人员检查，维修费用小于2