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中国人寿安心学生吉祥保障计划 人寿个险新人手册(总) 绥阳支公司 新人成长手册 内部资料禁止外泄 以职业的行为塑造优秀的习惯 以坚持的信念创造灿烂的未来 本人心愿： 单 位:_________________ 姓 名:_________________ 职 级:_________________ 工 号:_________________ 工作年月：______年 ______月 直 辖 组:_________________ 个险誓言 我是个险团队一员 个险的荣誉就是我的荣誉 个险的使命就是我的使命 我要勇往直前 不怕任何艰难险阻 我要全力以赴 迎接所有困难挑战 只要公司在 我就有前途 只要有我在 公司一定强 前言 随着社会的不断进步和市场经济的不断完善，保险业作为金融行业三大支柱之一，功能越来越显著，行业地位越来越高，人们也越来越认可保险，选择从事寿险事业的人也越来越多。中国人寿作为中国民族保险业的巨型航母，已成为众多有志之士的优先选择。 寿险行销是一个科学的能动的系统，任何一次销售活动都是一种复合行为，表现在客户开拓、接触面谈、产品说明、异议处理和售后服务等构成销售循环的各个环节。为了帮助新人快速掌握寿险行销独特的销售方式，绥阳县支公司教育培训部结合新人的特点和需求研发了《新人育成八大关》。八大关内容包括三讲（讲自己、讲公司、讲保险）、客户开拓、电话约访、画图说保险、产品介绍、促成说明、拒绝处理、转介绍。八大关以练代讲，注重实战，强化技能，快速上手，通过话术背诵、通关演练、主管陪访等方式，有针对性地协助新人提升销售技能，树立从业信心。 我们衷心希望新人都能认真使用这本训练手册，并根据手册中的学习内容自我练习，认真消化，把知识转化为技能，在寿险的道路上阔步前进，一路凯歌！ 绥阳支公司个险部 目 录 前言??????????????????????????1 新人育成八大关训练一览表????????????????4 新人育成八大关训练守则?????????????????5 新人育成八大关通关记录表????????????????5 第一关：三讲??????????????????????6 第二关：准客户开拓???????????????????9 第三关：电话约访????????????????????13 第四关：画图说保险???????????????????15 第五关：产品介绍????????????????????26 第六关：促成说明????????????????????29 第七关：拒绝处理????????????????????31 第八关：转介绍?????????????????????33 篇二：家庭(1) 保险学课程设计 家庭投保计划 组员：廖标光 02010412113 谭麟02010412117 田林坤 02010412119 家庭投保计划书 一、家庭情况概述 1：家庭成员 家主： 姓名：廖先生 年龄：31岁 职业：销售经理 健康状况：良好 年收入：15万 利：五险一金 成员1：与家主关系：妻子 年龄：29岁 职业：会计 健康状况：良好 年收入：5万 单位福利：五险一金 成员2：与家主关系：父亲 年龄：55岁 职业：无 健康状况：良好 退休金：800/月 成员3：与家主关系：母亲 年龄：53岁 健康状况：身体较虚弱退休金：无 成员4：与家主关系：儿子 年龄：8岁 健康状况：良好 2：家庭资产状况 银行存款：30万负债 ：无 基金 ：6万 房产 ：一处100平方公寓（价值60+） 私家车 ：24万 一.家庭财产投保计划： 1.给住房投保计划： 投保原因： 保险能给予你生活应有的保障，住房对每个家庭来说都是至关重要的，而且存在一定的风险，所以一份好的家庭财产保险相当重要。再结合廖先生家庭的实际情况， 廖先生家有房产一处，价值53万元，家庭年收入为10万元左右，属于一般家庭，而针对一般家庭，由于受经济情况约束，购买以火灾为主的家财险产品就可。因此我选择“阳光e家财”的家庭财产火灾损失保险A款保险产品（保费25.00元）：房屋及其室内附属设备，保额20万；室内财产，保额5万。主要满足在发生特大火灾时，家庭成员得到保险赔偿金后迅速恢复生活。 至于私家车首先选择办理交强险。在此基础上，廖先生可根据日后经济状况、自 身需要，选择购买三者险，以及车损险和各种附加保险等，使自己具有更高水平的保险保障。 选择产品：太平洋安福家庭保障经典版 投保公司：中国太平洋财产保险股份有限公司 符合条款规定： 在保险期间内，由于下列原因造成保险标的的损失，保险人按照本合同的约定负责赔偿： （一）火灾、爆炸； （二）雷击、暴风、暴雨、热带风暴、台风、龙卷风、雹灾、雪灾、冰凌、洪水、崖崩、 泥石流