北京朝阳凯德锦绣营销计划评估.pdf

凯德锦绣行销计划评估 凯德锦绣简介： 凯德锦绣是凯德置地在京 CBD 地区开发的中高档住宅。项目位于北京市朝阳区北四环慈云寺桥东北侧， 出行便利，北侧毗邻朝阳北路、西靠东四环、南临朝阳路，西距中央电视台、国贸 5 分钟车程，周边环集 国贸核心商务工作区、新光天地购物休闲区、Ritz Carlton 顶级交际区、首都国际机场高端出行区。并毗 邻京城最大城市综合公园——朝阳公园以及生态公园——红领巾公园。 项目总建筑面积约 130，000 平方米。由 4 栋精品住宅，以及配置齐全、定位高端的水疗会所、商业街、 城市空间等组成的一个时尚多元化高档国际居住社区。伊顿双语幼儿园、北京耀中国际学校、北京芳草地 国际学校等国际化教育资源完善。景区内环境优雅，拥有超过 60%的绿地覆盖率。超大的楼间距最宽达 135 米，使大尺度的景观设计成为可能，南北两个入口景观区及三个宅间景观区——樱棠花溪、果岭秋色、水 竹绿庭，相得益彰，该项目将设计为都市社区中难得一见的秋色密林景区。 锦绣共分两期。第一期共 1027 户，首推 467 套，涵盖 56-167 ㎡新派多元化户型。锦绣以其绝佳地理 位置、舒展大气的绿色园林，将成为 CBD 区域内最具前景生活社区。 凯德锦绣营销企划： 房地产营销策划：营销筹划主要包括了三局部效劳内容：市场定位与产品设计定位，市场推行筹划， 项目销售筹划（项目销售阶段）。因此，房地产营销策划流程可以分为以下几个阶段。 房地产营销策划流程第一阶段：初步调查 与项目方初步接洽，对项目停止初步调查，控制根本状况和信息，对项目的可操作性做出初步结论。 1、对项目方提供根本资料包括项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项 目所在区域的市政规划、开展商、投资商背景实力、项目的开展意向等初步停止理解，肯定初步印象； 2、依据项目的情况、开发进度，初步拟定调查内容、范围； 3、依据项目的详细状况和拟定的调查方案，立刻成立专案项目组赴实地停止初期市场调研； 4、剖析项目自身能否具有可操作性。 初步探查是肯定项目开展方向的前期定位问题和研讨范围，作为将来正式调查根底。重点针对项目所 在的城市功用定位、城市特征、人口数量、经济开展、城市旅游业、历史、现状、土地资源、开发商、管 理方的状况以及对区域房地产市场的初步理解。 5、提进项目操作的总体思绪。 房地产营销策划流程第二阶段：签署工作协议 肯定项目操作的总体思绪后，则与项目方洽谈协作事宜，签定《项目参谋效劳合同》或《销售代理合 同》，明白协作双方、协作方式、协作内容、时间、权益、义务，付费规范与付款方等。 房地产营销策划流程第三阶段：实地调研 依据初步调查的结果，制定细致的正式市场调查方案，组成市调小组和筹划专家组。市调小组开赴项 目所在地做正式市场调查。城市规划、城市经济特性、旅游特征、城市人口、旅游时节、年均旅游人口数 量、城市消费程度、政治法律环境、房地产、酒店业和旅游业的细致调查；项目所在地段土地资源、旅游 资源的共同优势与优势；市场、需求情况，价钱现状和趋向、产品类型及市场缺位与空挡、竞争对手的状 况及销售渠道的调查；土地资源优劣状况、地块地形、地貌状态、工程进度、资金投放方案与进度、建筑 建立规划与施行现状；依据深化的市场研讨剖析后，明白项目的形象定位、产品定位、价钱定位等，为项 目开发提供实在可行的根据。蓄水造势、开盘引暴市场等的详细操作手法、广告媒体的投放机遇、广告特 征与效果把控、市场营销方式的采用状况、营销渠道的选择、控制与调整状况、项目及企业品牌的开展战 略等；为开展商的营销人员停止全方位的专业培训；全程监控项目销售的执行状况，并适时作出相应的战 略调整； 房地产营销策划流程第四阶段：由专家对项目建立规划设计提出指导性倡议 对项目的整体开展战略、开发内容、开发形式、锁定的目的消费群、市场形象、项目主题、项目规划、 园林规划、户型构造与面积、项目的市场价钱、室内规划、装修规范、设备设置、效劳功用、物业管理等 各个方面提出详细意见。 房地产营销策划流程第五阶段：撰写各类报告 依据不同客户的需求，提供不同的战略报告，必需提供的中心报告为市场调查报告和项目定位报告。 对市场调查所得的原始的和次级材料、信息、