印象认筹方案方案三-721.docVIP

印象江南一期首批房源认筹方案 一、认筹目的 1、提前向市场释放印象江南一期即将开盘信息，制造市场焦点吸引目标客群关注，为首批房源开盘积累有效客户资源，防止客户流失； 2、借助一定的认筹优惠吸引目标客群关注，刺激目标客群的购买需求，调动目标客群的购买欲望，同时掌握准确的意向客户数据，为后期开盘价格和营销策略的调整提供依据； 3、提前认筹可以优先预约房号，借助房号的稀缺性吸引客户缴纳诚意金提前锁定意向房号，以达到提前锁定目标客群作用，筛选出首批房源的准客户； 4、通过首批房源认筹的方式，提前回收现金，增加项目现金流，解决前期推广费用以及其他费用问题。 5、创造宣传推广契机，以认筹优惠配合其他优惠吸引目标客群，迅速积聚准客户人群，为一期火爆开盘打下坚实基础。 二、认筹时间 2014年7月26日起 三、认筹地点 印象江南营销中心 四、认筹思路 1、采取随到随办的方式进行认筹，通过外松内紧的策略提高蓄水客户对项目的认同感。 2、本次认筹主要以提前缴纳诚意金的方式进行目标客户积累，并准备 《鼎祥·福源（印象江南）VIP协议》与目标客户建立合约关系，而诚意金建议用4S店办理VIP客户卡的方式收取，尽量规避国家政策风险。 3、本次认筹的核心目的在于锁定目标客群，加快前期回笼资金，建议提高认筹资金额度，扩大项目认筹优惠幅度，吸引认筹客户为一期开盘积蓄更多人气，因此建议一期首批房源意向诚意金分3万元、5万元、10万元三个标准。通过缴纳诚意金的方式试探客户购房的意向度，通过不同标准不同优惠对目标客户进行一轮筛选，达到提前锁定“准业主”的目的。 4、客户缴纳的诚意金仅为客户表示购房的诚意，诚意金的优惠及权限仅保留到开盘当天，当天规定时间内未购房的客户将不再享受诚意金优惠。 5、开盘当天客户凭《鼎祥·福源（印象江南）VIP协议》方可入场，获得本次活动资格的客户必须是前期缴纳诚意金办理VIP卡的客户。 五、认筹范围 住宅类：1# 2# 3# 4# 5#(个别单元封。详见经理安排) 为了给项目奠定开盘基础，因此首次推出认筹房源以优质房源为主，产品多样化结合。建议先推出部分多层房源，若资金需求大3号楼小高层也可同时开始蓄水，通过认筹提前锁定目标客户，具体的首批开盘房源待蓄水情况而定。 优惠方式 普通客户优惠方式 VIP卡种 意向金额 对应业态 数量 权益 4S店贵宾卡 30000元 一期 500张 选房资格+优惠50元/㎡㎡ 七、收取诚意金办法 目前各地方政府基本都在严格执行中央关于房地产调控政策，而政策明确规定在未取得预售许可证的前提下不得以任何形式向客户收取购房款，为尽最大可能降低政策带来的风险，本次认筹收取成意金的方式建议以海马（福源）4S店出售VIP卡的方式收取。 4S店VIP卡：缴纳3万元现金 4S店银卡：缴纳5万元现金 4S店金卡：缴纳10万元现金（可定房号） 开盘当天未能成功购房，认筹金将在开盘后7个工作日内全款退还客户，以月息1分计算利息，不满月按天计算利息；未等到开盘申请退款，在一个月以内无息退还本金。开盘当天成功购房，在7个工作日内补齐首付款，若贷款客户的认筹金高于首付款的部分将在该房源的银行按揭办理结束后7个工作日内退还客户（不计算利息）。 注：客户缴纳的现金由4S店代开收据，同时办理相应的卡片及登记客户详细的资料。 八、认筹客户优惠权限 1、首批房源开盘活动当天，现场认筹客户未能在开盘活动开始前到达现场，或未能在规定定房时间内完成有效认购，则锁定的房源效力自动解除； 2、首批房源开盘活动当天，现场认筹客户未能在开盘活动开始前到达现场，或未能在规定订房时间内完成有效认购，即不再享受认筹冲抵优惠及相关活动优惠； 九、开盘当天未购房诚意金客户处理 1、活动当天认筹客户未购房，则优惠效力自动解除，同时将所填写的《鼎祥·福源（印象江南）VIP协议》及VIP卡收据原件，自开盘之日起7个工作日内退还印象江南营销中心； 2、凭认筹客户身份证原件及《鼎祥·福源（印象江南）VIP协议》、VIP卡收据原件退还诚意金，并以月息1分支付利息，不满月按天计算利息。 十、注意事项 1、缴纳诚意金顺序等于开盘选房顺序。 2、一张身份证对应一份《鼎祥·福源（印象江南）VIP协议》，一份《鼎祥·福源（印象江南）VIP协议》仅对应一套房源。 3、借此认筹方式可以为关系户预留一定数量的房源，提前销控部分房源。 4、前期广告推广密集度要高，配合软文宣传，才能取得好的认筹效果。 5、相关物料准备完毕，《鼎祥·福源（印象江南）VIP协议》一式三份，同时附编号，便于资料归档。 6、若客户授予朋友代办VIP卡或VIP升级，则需客户出具相关委托书，并出具委托人以及代办人身份证原件。 十一、客户认筹通知 1、通知次序 A、通知意向较强的客户，进行认筹。 B、通知剩余客户参