华侨城如何做好旅游产业企管模式.pdf

房地产智库.com 房 地 产 标 杆 企 业 研 究 高通智库 高通智库 房 地 产 标 杆 企 业 研 究 高通智库 2011 年 9 月 18 日 华侨城：如何做好旅游产业 摘 要  2010 年，华侨城营业总收入 173.18 亿元，其中旅游综合收入 94.48 亿，房地产收入 70.32 亿，纸包装收入 7.58 亿。公司共 实现营业利润约 43 亿元，各业务占总利润权重分别为 60.45%、 38.16%和 1.39%。  集团在和地方政府谈判时处于优势地位。华侨城的土地成本占 房价比重不到 15%。  2010 年，华侨城 9 大景区全年共接待游客量约 2000 万人次， 纯主题旅游景区业务全年收入约为 28.19 亿元，占国内市场份 额约 18.7% ，净利润约6.3 亿元。  主题公园的选址大致分为两类：社区型和目的地型。2010 年和 预计 2011 年开业的泰州华侨城和云南华侨城就是基于第二种 模式选址的。  由于运营成本基本固定，当入园人数超过盈利平衡点所需的门 槛数后，主题公园的边际利润的增长要快于边际收入的增长。 估算华侨城目前主题公园的盈亏平衡人数在 1500 万左右。  目前华侨城重游率最高的主题乐园深圳欢乐谷为 35%。影响游 客重游动机居前三因素是“体验没玩过的项目”、“体验新项 目”和“陪同家人朋友”，公司在这三个动机上都有一定的改 善空间。  北京欢乐谷二、三期，上海欢乐谷二期，成都欢乐谷二期以及 计划 2012 年 5 月开业的武汉欢乐谷都兼顾区位气候因素而增 加了大量室内游乐项目。  公司自年初以来开始推进旅游收入倍增计划。在这一计划中， 公司正在通过促销的方式吸引游客增加食宿消费，从而增加收 入规模、改善收入结构，但公司表示门票价格短期内不会调整。  华侨城自我定位为一个文化娱乐产品的制造商