博思堂_郑州美景鸿城项目市场攻击战略.ppt

著名教育大师——于丹 [ 报纸方案3 ] [ 报纸方案4 ] [ 围墙创作方案 ] [ 活动方案备用 ] 北京师范大学艺术与传媒学院副院长，中国古代文学硕士，影视传媒系主任，影视学博士，文学博士，教授，博士生导师 。近年来，于丹教授在中央电视台《百家讲坛》、《文化视点》栏目普及、传播传统文化，以生命感悟激活了经典中的属于中华民族的精神基因，在海内外文化界、教育界产生广泛影响。 著名文化学者——余秋雨 当代著名散文家，文化学者，艺术理论家，文化史学家、戏剧教育家。主要从事文化散文写作和艺术理论研究。在大陆和台湾出版中外艺术史论专著多部，曾赴海内外许多大学和文化机构讲学，据传入载了英国剑桥《国际著名学者录》、《世界名人录》、《杰出贡献者名录》以及美国传记协会的《五千世界名人录》等。 THANKS! 祝美景鸿城解筹大捷 第5先下手为强 “ 现场看板 ” “ 加强信心 ” * 在展示中心现场，尽快布置8月8日7栋认筹的客 户照片，围绕模型区域全面进行布置，以真实 照片的方式反映客户当天的认筹情况，从而对 后续客户群产生极大的震动力，为后续的解筹 营造现场热销氛围。 第6先下手为强 “ 美景天城宣传栏 ” “ 加强攻击 ” * 8月8日7栋认筹并不能作公开的宣传，我们只需 要在台下进行传播。美景天城是美景鸿城最主 要的目标客户群区域，因而，在8月8日之后， 我们尽快将7栋认筹的业绩在社区宣传栏及楼梯 间进行释放，最大程度开拓美景天城的客户群。 第7先下手为强 “ 8月15日6栋解筹 ” “ 趁热打铁 ” * 在7栋热销业绩的支持下，8月15日一周的时间 启动6栋解筹。6栋以90平米户型为主，是目前 900组认筹客户中意向排第2多的户型。因而建 议第2次解筹6栋，尽最大的可能性实现6栋的销 售业绩。 第8先下手为强 “ 模型6栋订购 ” “ 继续逼迫 ” * 无论6栋的销售业绩如何，我们同样需要在模型 上将6栋进行红彩带的包装，同样表明“订购”， 订购并不是“售罄”，但在9月235栋新认筹开始 不能再解筹。目标仍然是进一步加强对到现 场，特别是看模型客户的逼迫性。 第9先下手为强 “ 8月22日1栋解筹 ” “ 争取销售 ” * 7栋解筹的业绩、6栋解筹的业绩，已经形成1栋 解筹的最大支持。因而无论1栋解筹的结果如何 900组客户我们已经实现了最大程度的利用。 8月22日争取1栋解筹最大的量，成为第1次全面 解筹的最后胜利。 第10先下手为强 “ 9月1日前继续补筹 ” “ 扩大业绩 ” * 9月1日开始，我们将在“新品鉴赏会”支持下， 全面启动235栋认筹，167栋将以“订购锁定”的 方式支持235栋认筹。从而为10月开盘尽最大可 能扩大销售业绩。从8月22日解筹到9月1日，我 们仍然有近10天的时间进行补筹，继续扩大解 筹业绩。 第11先下手为强 “ 8月1日营销关键 ” “ 营销控制 ” * 7栋解筹是第1批所有解筹中最关键的1环，而营 销人员对于900组客户在1周内的沟通控制，成 为关键的关键。其要求所有销售人员务必对900 组客户进行彻底沟通，务必控制900组客户的购 买意向，从而保证7栋第1次解筹的胜利。 第12先下手为强 “ 收款关键 ” “ 客户控制 ” * 我们解筹的目标并不是要把客户的首期款全部 收回来，而是要把900组客户控制进来，让其没 有机会再选择其他竞争对手的项目。因而，对 于客户的解筹金建议控制在正商幸福港湾与我 们500元的差价上，即每套房子5万之内。 第13先下手为强 “ 退款关键 ” “ 解筹收款不可退 ” * 由于我们并没有预售许可证，因而我们无法从 正常方式限定买家退款。但如果允许买家随意 退款，解筹将没有任何的意义。因而建议采用 美景会的方式收款，权益是可以在我们会所进 行消费，有优先认购美景鸿城的权益，有优先 享受开盘折扣的权益，但无论如何不能退款。 第14先下手为强 “ 正商关键 ” “ 封死正商 ” * 第1硬伤：容积率6.8，而我们是4.2，容积率折 算800元；第2硬伤：间距非常近，完全正面遮 挡；第3硬伤：户型封阳台，发展商追求容积 率，阳台3100x3 =近1万元=160元；美景鸿城赠 送面积便宜300元；第5硬伤：户型超大进深、 完全北向；还不论美景鸿城城市价值，如果算 下来我们比正商幸福港湾至少便宜50