和声机构绿城金华御园2012年营销方案推广提报.ppt

金华御园香槟晚宴示意图 第二套设计稿 附件：组团名建议 组团命名遵循绿城以美好的自然景物入名的传统，取意典雅、高贵，与当地项目案名有明确的区分，并切合各组团不同特质。 方向一： 初阳苑 （东区高层） 叠翠苑 （西区高层） 涵礼苑 （合院组团） 云锦苑 （排屋组团） 观澜苑 （别墅组团） 其它方向： 曦园(东区高层) 润园(西区高层) 涵园(合院组团) 瑾园(排屋组团) 澜园(别墅组团) a)以中国传统文化美好意象为主题的命名方向 b)以法国元素符号为主题的命名方向 棕榈园(东区高层) 梧桐园(西区高层) 香榭园(合院组团) 枫丹园(排屋组团) 白露园(别墅组团) 法国奢侈品长廊活动示意 第二阶段：产品价值释放期（2012年4－11月） 推广任务：从项目品牌价值深入到产品细节解剖。对本阶段开盘的合院、高层公寓的产品深挖价值体系并加以释放，形成本案6月、9月、11月三个阶段的主推产品强销期。 本阶段是推广时期最长的阶段，根据开盘节点，划分为三个重点推广期： 2012年5月—6月 配合6月西区合院、公寓开盘，形成市场热点。 2012年9-10月 迎合东区高层公寓9月开盘，渗透高层公寓价值。 2012年10-11月 契合西区合院11月份开盘，着力渗透合院价值形象。 主要渠道：硬广投放；软文/新闻；活动。 核心物料：产品楼书《合院》 系列产品活动：大师论道“绿城御园系品质炼成记”（金华御园产品说明会） 线下异地客源拓展活动（永康、东阳，高层、合院进行分期推广） 核心报版主题：历久弥臻 至尊品级 系列产品价值释放/开盘报广，高层系列软文 推广主题：历久弥臻 至尊品级 a). 5月为合院产品价值体系释放，配合6月份产品开盘强销； b). 5月整合公寓品质细节价值进行释放，配合6月份产品开盘； c). 9月解析东区二期公寓价值进行释放，形成第二波公寓销售高峰； d). 11月重点解读合院价值的稀缺性，形成第二波合院市场热潮，并持续高层公寓的市场影响力，为12月份高层开盘蓄势； 推广节奏： 第二阶段 户外表现 Majestic Mansion 第二阶段户外表现：产品价值释放 a). 6月合院首次公开、高层公寓开盘（产品形象独立，分开诉求） b). 9月高层公寓开盘（中央观景高层） c). 11月合院二度开盘，稀缺15栋面市。 开盘硬广安排 Majestic Mansion 第二阶段 报广表现 第二阶段形象报广： 项目品质价值 系列开盘报广表现 6月合院开盘 系列开盘报广： 6月高层开盘 系列开盘报广： 9月高层开盘 系列开盘报广： 软文系列——金华御园观景公寓价值解读系列 第一篇：156个营造细节 铸就中国“第一品级” 第二篇：8位最具影响力建筑大师，汇聚顶尖实力 第三篇：500强百年供应商，集成全球精粹 第四篇：3大服务体系，开创中国园区生活 大师论道“绿城御园系品质炼成记”——金华御园产品说明会 邀请绿城御园系产品当中最具国际影响力的设计大师，齐聚产品说明会，从理念、规划设计、建筑、材质、施工等多个房产环节，向客户渗透御园价值的炼成。 大师论道︱产品说明会 线下异地客源拓展活动 1）“绿城·金华御园”招商银行VIP永康（东阳）专场推介会 先期与银行联系，针对他们的客户信息，对存款数额在800万以上的客户送达“推介会”的邀请函，定期于当地最高端酒店举办产品推介会，并对当场预订的客户,采取限时优惠措施。 2）9月下旬，“中国?永康五金博览会”的举办，借此平台对项目所有品类的产品进场推介。 3）10月，向武义、东阳横店等富裕的周边区域，借地方节日，进场进行高层产品的推介和宣传。 绿城异地产品推介会 第三阶段：总体促销期（2012年11－12月） 推广任务：深化园区服务体系宣传，客户全方位体验绿城服务体系的细节关怀，以情动人。深挖西区高层公寓观景大宅（163-205㎡）的价值特性进行释放，迎合12月份高层公寓开盘强销，同时带动销所有存量产品的总体去化。 主要渠道：系列硬广投放；软文/新闻；网络/微博。 系列产品活动：园区服务体系发布仪式； 园区服务体验月（含绿城公共产业链的集成参观） 绿城会业主座谈会（园区建成后，生活感受和最关心的价值） 绿城金华御园“香槟之夜”业主圣诞晚宴（12月24日） 核心报版主题：极致关爱 厚载一生 高层观景大宅（168-205㎡）开盘 系列服务价值软文 推广主题：极致关爱 厚载一生 第三阶段 户外表现 Majestic Mansion 第三阶段户