宁波中海九唐别墅项目2011年度推广策略报告.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 阶段 目标工作 策略 诉求重点 类型 开盘后持续性活动操作 产品细节输出（网络专题/产品别册/细节软文等） 新样板房展示：前期宣传、软文、样板房开放活动； 二三期产品定位调研工作 媒介组合 公关活动 细节推广期 （10月—12月） 工作筹备期 推广积累期 开盘期 细节推广期 阶段 目标工作 策略 诉求重点 类型 媒介组合 公关活动 俯瞰天下，以我为先 活动报道、产品细节软性文章、新样板房开幕投放 细节动人，顶级样板房实景动心，再次制造舆论热点，重塑宁波顶级豪宅标准，PR互动 工作筹备期 推广积累期 开盘期 细节推广期 阶段 目标工作 策略 诉求重点 类型 活动一：一期荣耀业主工地参观活动 时间：2011年10月 地点：项目现场 嘉宾：每场活动客户在10-15组左右 目的：以实打实可见的品质来打动客户，加强开发商与客户的互动，形成口碑宣传效应。 活动形式：邀请业主来参观工地现场，严格施工程序、规范施工秩序、逐渐成型的建筑等可见品质打动客户，参观完工地现场的业主还可以在售楼处喝茶聊天。 媒介组合 公关活动 工作筹备期 推广积累期 开盘期 细节推广期 阶段 目标工作 策略 诉求重点 类型 活动二：高端品牌及高端客户的联动性活动 时间：2011年10-12月起，1-2月一场 地点：项目现场/宁波五星级酒店 嘉宾：后续预定客户/业主，每次10-15组 原因：寻找合适高端品牌档期是可遇不可求，若无法引入特定的法式高端品牌，可以考虑在开盘后举办高规格小型沙龙PARTY。 活动类型：财经沙龙、生活品味（雪茄、高尔夫、顶级跑车、奢侈品品牌讲解）、企业家推介会等等。 媒介组合 公关活动 工作筹备期 推广积累期 开盘期 细节推广期 该阶段创意方向示意 （选取项目极具代表性的细节点进行阐释，将开发商不计成本、反复推敲的背后故事展现给消费者，打动市场） 谢谢聆听 THANKS ！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 阶段 目标工作 策略 诉求重点 类型 媒介组合 公关活动 活动三：九唐会所俱乐部签约新闻发布会 时间：2011年4月下旬 地点：宁波波特曼酒店/老外滩会所 嘉宾：宁波及国内相关财经、高端生活、豪宅等各大媒体 目的：以俱乐部合作签约新闻发布会为触点，邀约媒体见证九唐又增加一大重要附加值。并通过此合作事宜，再次证明九唐的价值性与稀缺性。 工作筹备期 推广积累期 开盘期 细节推广期 活动四：九唐示范样板区开放媒体专场 时间：2011年6月下旬 地点：项目现场 嘉宾：宁波当地主流媒体及业内具有影响力的专业媒体 目的：邀约媒体在示范样板区正式对外开放前先于大众了解九唐项目的真正实力。通过媒体后续活动报道及口碑传播，建立市场高度及业界口碑，引起业界及市场的再次轰动、关注，并制造对于九唐项目实景的话题，激发目标人群好奇心。 阶段 目标工作 策略 诉求重点 类型 媒介组合 公关活动 工作筹备期 推广积累期 开盘期 细节推广期 活动五：九唐示范样板区开放、售楼处启动仪式暨**尊享会 时间：2011年6月30日 地点：项目现场/现场销展中心 嘉宾：前期锁定客户约40组 活动形式：与高端俱乐部或活动公司联合，邀请意向客户来参观样板区，并进行详细讲解与引导，参观完的客户还可乘私人游艇/私人直升机饱览东钱湖风光，并为每一位参与客户准备一份礼物。 阶段 目标工作 策略 诉求重点 类型 媒介组合 公关活动 工作筹备期 推广积累期 开盘期 细节推广期 主形象系列报广一 该套主形象报广展现未来业主在此居住闲逸、优雅的生活状态，彰显广告口号内在精神气质。 邀请符合项目形象特质的model在湖光山色/装修豪华的室内拍摄，营造未来生活场景，在客户内心塑造高品质生活形象，激发客户关注度；由于宁波楼市从未出现过此类形象报广，第一时间在客户内心留下深刻印象。 拍摄参考示意图 竖版LOGO报广一 主形象系列报广二 该套主形象报广通过展现东钱湖绝美山水资源和无敌视野带给受众舒适的视觉感受，通过道具暗示展现一种可以遐想的生活场景。 邀请摄影机构拍摄东钱湖山水画面，在客户内心塑造高品质生活形象，激发客户关注度。 主形象系列报广三 该套主形象报广跳脱前两款以图片支撑画面形式，以辅助图形和文字排列，将项目简约大气、高雅格调的气息显露出来。 报广 户外 户外 工地围墙—方案一 工地围墙—方案二 活