昌邑新里卢浮公馆媒体团购活动方案.pdfVIP

绿地新里·卢浮公馆媒体团购活动方案 活动时间：2011 年 9 月 17 日 星期六 活动地点：绿地新里·卢浮公馆营销中心 活动主题：绿地新里·卢浮公馆媒体团购 活动目的： 1. 通过在活动过程中进行的品牌推广及产品知识介绍，使参加活动的新老客户，充分认识产品的优势及 USP（品牌）,强化产品概念及定位，扩大产品的知名度及影响力。 2. 对现有房源的短期客户积累，强调开发商实力，建立良好的集团形象及口碑，灌输绿地集团的形象概念。 针对绿地集团旗下已有项目的老客户进行保养，并配合老带新活动方案的操作和执行，通过在老客户业 主中已建立的良好形象及口碑，达到圈层传播的目的，让老客户为我项目的客群进行深层次的挖掘及对 新客户洗脑，从而强化品牌概念和项目推介。 3. 加速存量房源去化，拉动 9 月份销售成交量。 销售人员工作内容： 1、购房团到达案场后，每 5-10 人一组，每组由一位置业顾问负责专业解答。 2、 统一带到沙盘前，由一名置业顾问围绕项目讲解沙盘（建议该名置业顾问使用扩音器） 3、 通过交通位置图，重点介绍绿地新里·卢浮公馆所在位置。（强调项目位置在新客运站对面即是） 4、 每组负责的置业顾问，需要对该组购房团客户做到详细解答，并做好来访客户登记等相关工作。 5、 购房团离场时，为每位购房团客户发一份环保袋，附上项目相关资料。 注意事项： 1、突出活动期间给予购房团 30 人以上按揭 9.4 折、一次性 9.3 折、50 人以上按揭 9.3 折、一次性 9.2 折 的优惠政策； 2、 做好新推房源 2-6、2-7排卡的相关介绍、及优惠办法； 3、 针对特殊房型的优惠要重点介绍，力争快速去化阁楼房源、把山房源及底层房源； 4、 对老带新的优惠政策也要充分介绍，发展第二层销售，扩大项目知名度； 5、 销售人员对活动结束后，每个人必须做一个活动总结，阐述此次活动的亮点及不足，之后交给销售经理 会议讨论。