正邦顾问漯河舒漫置业项目推广沟通方案.pptVIP

舒漫置业 项目推广沟通方案 目前可售房源情况表 项目目前销售状况（最近一轮销售周期） 2011年4月份（飞播开始，前期客户内部渗透）； 2011年5月份，较大规模推广开始，实行集中开盘的销售策略； 2011年2月份，开始认筹，认筹优惠政策：交10万元惠20000 元；交5万元惠10000元）； 2011年4月份开盘（提前开盘，原计划6月底），（开盘积累认筹 客户87组，解筹：65组，选房率：75%，开盘销售量：25% ）； 表现均价：2983元/㎡（8折后），实际成交均价：2630元/㎡） 必须解决好两个层面问题 一、客户认知问题 二、目标锁定问题 一、客户认知问题 主要问题： 同一块土地，同一个社区，同样的房子，差价高达千元左 右。导致客户在认知上不能接受，甚至在置业顾问这个层 面也可能存在认知混乱。 本质上来看，主要还是项目形象问题以及观念引导问题 二、目标锁定问题 主要问题： 与产品相适应的客户群，与价格相适应的客户群，与社区 定位相适应的客户群… … 目标的对接锁定就成为销售达成的关键所在。 客户策略具体执行 锁定三类客户 具体措施：“忠诚客户”发掘 时间：7月中旬开始 参与人员：舒漫业主、业主亲朋好友、近期成交客户 执行细则： （1）向业主发放标有业主姓名和房号的“业主权益卡”，并通过业主之手 将该卡传递给其亲朋好友，其亲朋好友凭卡购房，双方都将享受一 定优惠 。 （2）同时开展忠诚业主评选，对“老带新” 表现卓越的客户（如带新客户 满8个）进行高额奖励（如港澳5日游等） 目的：充分调动老客户进行有效的口碑传播 2 说明: 1、老客户签约后发放“业主权益卡”。 2、老客户可将此卡交新客户，新客户获得2000元购房优惠。 3、凭此卡购房成功后，老客户可获赠省内两日游或等额现金奖励。 4、此卡注明期限。 具体措施：“婚房衍生”发掘 时间：7月中旬开始 目标对象及区域：市区，婚房需求一族 执行细则： （1）以即将结婚一族为目标，推出“减压婚房”行动计划，实行定向优惠。 （2）以结婚没房一族为目标，与婚纱摄影、婚宴承办酒店等单位联办， 推出“幸福婚房”置业计划，凡持有联办单位“婚姻消费单据”即可参 与该计划，并享受定向优惠。 目的：以婚房族为市区销售的客户突破口，进而影响其他目标客户 具体措施：流动售房部，无缝推广潮 时间：7月中旬开始 目标对象及区域：舞阳、临颍城区，入市置业需求群体 执行细则： （1）可两县同时展开，也可单县突破。 一个县一辆看房车，至少随行一个置业顾问，在看房车上初步解答 客户疑虑，引导其到项目看房。 一个县一组专业推广团队，对县城区实行单页无缝散发，持续散发。 派发重点：城区的各类门店、各个行政事业单位以及城区各种车辆 等。 目的：低总价、多层、小三房等产品价值与其客户的价值取向极度吻合。 放量控制 户型同步 概念明确 每一个销售节点，在房源控制上建议推出1栋楼，（规避户型单一，形成 房源稀缺）； 两房、三房同步推出。 推广形式上两房、三房两条线，在推广执行上交叉投放； 重点突出“小房子，大空间”的概念，在多层的稀缺性上以 及多层的实用面积上挖掘深度价值。 在得房率上进行比较性引导。 【销售组织策略】 1、经适房与商品房在人员与销售场所上分开（建议商品房销售人员与其他项目置业顾问进行互调）； 2、加强产品价值培训和多、高层对比培训，强化销售观念培训； 3、每月前半月正常销售（只放正常优惠）主要积累客户，后半月活动销售冲刺目标任务； 4、正常销售期间置业顾问外派县区，组成流动售楼部（每次1-2人）； 推广策略之形象观念突破点 卖景观、卖产品、卖地段、卖概念、卖身份、卖虚 荣、卖品质…… 纯水岸究竟卖什么才能打动目标客户，才能让客户 买单。 实务、务实，实惠，机会才是纯水岸的观念突破点，形象突破点！ 居·本质 参透浮华，顿悟！居才是纯水岸的本质价值； 返璞归真，筑居！舒曼之筑者精神的本质回归； 回归真实、择家！自己的真实才是满足欲望的真实。 一切皆是浮华 务实才是本质 更通透，更阳光 85㎡三房=120㎡三房 你住哪个？ 更省钱，更舒适 85㎡三房=120㎡三房 你买哪个？ 价格更低，公摊更少 85㎡三房=120㎡三房 你选哪个？ 拒绝筋疲力尽的奢侈 轻松才是本质 结婚！ 要快乐，不要压力 这就到纯水岸加入“减压婚房”大行动 结婚！ 要房子，不要压力 这就到纯水岸加入“减压婚房”大行动 幸福需要一个家 适用才是本质 婚姻！ 两个人的“小生活” 一个家的大空间 赶紧参加纯水岸的“幸福婚房”置业计划吧 婚姻！ 在家的屋檐下 就不