绿地集团淡市营销案例剖析2008年.pdfVIP

淡市营销案例剖析 困境 困境一 客户购买信心受挫，逐渐进入报复性观望阶段 2007年底始于深圳，逐渐蔓延至全国一、二线城市的淡市氛 围，使各地市场开始进入调整期。 量降 信心受挫 Before_如果不抓紧，这个价钱就买不到了。 价降 After_房价真的还会涨吗？ 淡市下，各地市场价格纷纷调整，从暗降到明降，各种促 停止追涨 销手段频频亮相。从成交萎缩，开始量价齐跌。 开始观望 Before_买哪儿的房子好呢？ 长期调整 开始犹豫 After_现在该不该买房呢？ 媒体大肆宣扬全国化淡市、楼盘打折、开发商资金紧张等咨