NETJETS公司简介.ppt

蓝海战略 ——NETJETS案例分析;目录;Q:什么是NETJETS ?A:NETJETS是一个航空公司，但又不是一般意义上的航空公司。 NETJETS把飞机的所有权分成16等份，每个顾客至少购买1∕16，并相应的获得每年享用50小时的旅行时间，顾客可以用最低37.5万美元的价钱购买一架总价600万美元的飞机的一份定额。而且顾客避免排队、安检及转机等流程，缩短旅行时间，实现点对点飞行、享受个性化餐饮服务。; 目前，NetJets拥有的各类公务机机队规模位列全球第一，约550架，机龄平均为7年，在超过140个国家间经营着超过25万条航线。 NetJets现在的公务机业务包括包机、飞机管理、公务机卡和部分拥有模式。其中部分拥有模式在公司的整体业务中所占的比重很大，市场份额也高于竞争对手5倍之多。 ; NETJETS定位于服务企业高级管理者的出行便捷需要，把拥有飞机又不想管理的人与不想拥有飞机却又想能随时使用私人飞机的消费者拉拢起来，设计飞行卡会员制及“飞行时间共享”的交易模式，通过统一管理、飞行员培训、飞行器养护等一系列的服务创造价值。;业务选择;巴菲特决定收购NetJets; NetJets——分散产权为核心的机队理模式 ;创造蓝海版块;Q:航空业最有利可图的顾客是谁？A:商务旅行者;;NETJETS与商业飞机的对比;Netjets与私人飞机的对比;NETJETS 的战略布局图;蓝海战略效果;1998——2011年的收益; NetJets的成功得益于它提高了经营的灵活性，降低了旅行时间，减少了旅行中的烦恼，增强了旅行的可靠性以及实行策略性定价方式。事实上，NetJets 就是通过审视替代性行业，打破市场界限，创造了蓝海。 ; 3.如何让蓝海生生不息？; NetJets需要思考的是 竞争性战略： Barriers to limitation  设置模仿壁垒 精明战略： When to value-innovate again  持续价值创新 ;3.1 竞争性战略 —设置模仿壁垒 ;;3.2 精明战略 —持续价值创新 ;何时再次启动价值创新？;维持竞争优势;4、Netjets在中国;4.2 中国的公务机市场分析;;4.2 中国的公务机市场分析;4.3 netjets在中国的新价值曲线;1、以消费者需求为导向