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绩效与薪酬管理 课程论文 题 目: 对河南神源汽车销售有限公司 专业班级：人力资源管理0905 学生姓名： 学 号： 2012年 5 月 13 日  目 次 1 引言 1 2 企业介绍 1 3 企业现行薪酬管理现状与问题 1 3.1 现行薪酬管理现状 2 3.2 现行薪酬管理制度的问题 2 3.2.1 没有一套适合本企业的薪酬体系 2 3.2.2 企业内部薪酬结构有问题 3 3.2.3 未建立科学的绩效考核体系 3 3．2．4 领导层管理理念有些滞后 3 4 绩效诊断 4 4.1 岗位薪酬内部公平性分析 4 4.2 岗位薪酬外部竞争性分析 4 4.3 岗位薪酬对员工的激励性分析 4 4.4 岗位薪酬对成本的控制性分析 4 5 建议和解决方案 5 5．1 将薪酬体系与绩效评价体系进行挂钩 5 5．2 根据职位价值和任职资格确定员工的基本工资 5 5．3 根据KPI指标体系和能力评价体系确定员工的绩效工资 6 5.4 开展多样化的激励 6 5.4.1 重视培训对员工的激励作用 7 5.4.2 加强员工职业生涯管理 7 6 结论 7 参 考 文 献 8  1 引言 薪酬管理在现代市场经济中已成为各国企业人力资源管理的重要环节，对企业的竞争能力和发展有巨大影响。我国目前人才市场的开放使得企业必须进行有效的薪酬管理来满足员工的物质、精神需求，以促进企业发展。同时薪酬管理已不再是简单地将薪酬发给员工或增加薪酬水平的过程，企业要保持竞争力，就要求薪酬管理成为保持企业竞争能力，构建组织与员工共同体的有效工具。因此做好薪酬管理对企业发展具有十分重要的意义。汽车经销商行业近年来发展猛进，但由于过度追求短期经济效益，很多企业忽略了人力资源管理，特别是因为近年来水涨船高的汽车行业薪酬水平更使许多商家感叹为何不断增加的人力成本却不能带来理想的利润回报。 2 企业介绍 河南神源汽车销售有限公司成立于2004年6月13日，是东风标致授权的第一批特许经销商，也是河南省首家集整车销售、维修服务、备件供应、信息反馈四位一体的东风标致4S专营店。公司位于郑州市中原中路101号（中原路与华山路交叉口），占地8000平方米，注册资金1000万元人民币。作为东风标致特约销售服务商神源汽车销售有限公司秉承“团结、敬业、创新、超越”的企业精神，本着“人文关怀、至诚服务”的服务宗旨，坚持“以人为本、诚信经营、客户第一、追求卓越”的经营理念，恪守东风标致“蓝色承诺”，以细节为导向，不断求变创新，一个温馨可靠的蓝色之家1、基本原则：多数受益、横向拉平、重点倾斜、增幅控制、考核淘汰 2、员工工资由基本工资、岗位工资和绩效工资三部分组成。 3、基本工资=起点工资+工龄工资+职称工资 起点工资000元 工龄工资=公司工龄（年）*10元/年 职称工资（以内部聘用为准）高级120元、中级80元、初级40元 4、岗位工资=[个人岗位系数k1]*[部门工资系数k2]*[公司岗位工资基数] [个人岗位系数k1]共设12等32级。 [部门月岗位系数k2]公司经营会每月确定一次。 [公司岗位工资基数]由总经理办公会依公司效益情况每季度确定一次。 5、绩效工资根据公司经济效益综合情况确定，半年发放一次 河南神源汽车销售有限公司河南神源汽车销售有限 河南神源汽车销售有限 3.2.3 未建立科学的绩效考核体系 绩效考核的结果影响着员工的工作表现及其业绩，而员工的业绩及其表现将会影响到员工的薪酬。建立科学有效的绩效考核体系对薪酬管理有着及其重要的作用（华茂通，2009）。神源汽车销售公司每年只是一味的为技术工人定任务，却从来没有形成一套绩效考核体系；员工对于工作的价值度及其量度没有清晰的认知，不知道什么样的工作才是有价值的，该被认可的，多少工时任务对于现有人员结构及技术水平是合理的。定奖金本来是要激励员工创造比原来更大的价值，可管理层却仅仅简单的从企业利益考虑，忽略员工实际能力及员工心理期望，造成了管理层与员工之间的矛盾，给员工很失落的感觉，造成员工的工作满意度低下。 神源公司管理层对于对绩效管理缺乏准确地理解，没有顾及绩效管理的过程管理，并且没有对工作的指标进行科学的分析，只是一味的追求销售额的上升，没有和员工进行有效及时的沟通，忽略绩效沟通环节，导致企业绩效考核失效。并且中高层管理者对于绩效考核的重要性没有正确的认识，缺乏正确的绩效管理的正确的积极的行动，这也是绩效考核失效的一个原因。因此，神源公司必须对绩效管理有清醒地认识，把绩效管理作为战略规划目标落实的工具，从而实现从战略再到实际执行的过渡。 3．2．4 领导层管理理念有些滞后 神源公司的组织架构是集团式管理，总经理对各分公司全面负责，