2014年乌鲁木齐中心营销总纲58页.pptVIP

第三阶段活动（6月）： 上海申花见面会 执行时间： 2014年6月 6月初，结合巴西世界杯开幕式，携上海申花球星举行见面会。炒热市场。 第三阶段活动（6月）： 雪茄、高端红酒品鉴会暨领海盛大开盘 执行时间： 2014年6月 6月，在临时接待点（或酒店会所）举办雪茄、高端红酒品鉴会，同时第一批写字楼推向市场，盛大开盘。 第四阶段：开盘强销期（商铺开盘、写字楼加推） （7月1日—9月31日） 阶段工作方向 商铺开盘；海系写字楼持续加推；根据销售情况调整销售价格； 营销策略 商铺认筹信息释放；招商、主力店与名企签约持续进行；线下活动持续进行 营销主题 文明，总有中心！-商业巨贾争相抢驻绿地中心 营销中心正式开放 情景体验区开放 入绿地会可享XX折优惠 8月23日，商铺盛大开盘！开盘就售罄，一铺难求！ 9月27日，二期火爆加推！一小时热销2亿！ 媒体组合：报广+软文+短信+DM+微信平台+户外大牌+活动+电台+出租车+电梯框架 第四阶段活动（7月-9月底）： 商铺产品推介会暨主力店签约仪式 执行时间： 2014年7月 为商铺开盘提前准备，举办大客户签约仪式，同时邀请积累商铺客户在营销中心举办商铺产品推介会。 售楼部揭幕仪式 执行时间： 2014年8月 结合工程进度，举办售楼部揭幕仪式。活动地点为绿地售楼部，邀请意向客户前往售楼部做客。 第四阶段活动（7月-9月底）： 情景体验区开放 执行时间： 2014年8月 结合工程进度，举办样板间开放活动。 第四阶段活动（7月-9月底）： 第四阶段活动（7月-9月底）： 冷餐哈根达斯品鉴会暨商铺盛大开盘 执行时间： 2014年8月 浓浓烈日的夏季，邀请客户前往售楼部品尝哈根达斯冰激凌与高端冷参会，为客户在夏日送去一抹清凉，同时加推第二批产品。 携手乌鲁木齐绿地走出新疆，面向亚欧-参展亚欧博览会 执行时间： 2014年9月 9月，参展乌鲁木齐一年一度盛大的亚欧博览会，面向国外，拓宽客源。 第四阶段活动（7月-9月底）： 第五阶段：持续销售 （10月1日—12月31日） 阶段工作方向 持续销售；去化剩余产品，根据销售节奏与销售任务，调整销售价格与营销强度； 营销策略 销售优惠信息释放；招商、主力店与名企签约持续进行；年终答谢执行； 营销主题 文明，总有中心！不中心，不投资 文明，总有中心，感谢乌市人民一路支持！ 媒体组合：报广+软文+短信+DM+微信平台+户外大牌+活动 第五阶段活动（10月-12月底）： 摩天大讲堂-麦玲玲讲风水（暂定） 执行时间： 2014年10月 金九银十销售阶段，邀请香港著名风水大师麦玲玲，在绿地售楼部举办风水沙龙。冲击销量。 第五阶段活动（10月-12月底）： 年终答谢 新疆绿地，感谢有你！年终最后一次活动，答谢客户。 执行时间： 2014年12月 年度销售任务 市场环境分析 核心客群梳理 年度营销计划 年度价格策略 营销费用总控 难点问题和需西北事业部支持工作 写字楼各产品价值排序 1 2 3 4 5 6 7 9 8 户型 6、7# 1# 4# 5# 景观 朝向 围绕中心景观，朝向好 水景办公，朝向 水景办公，朝向不好 南北通透，朝向好。 价值 明星标 杆，价 值最高 无遮挡，价值高 朝向差、 有遮挡， 价值低。 朝向好，价值 高 面积 自由分割 自由分割 自由分割 自由分割 6、7号价值最高，为明星标杆产品； 1、4、5为现金流产品。 推盘策略 “现金流”产品 明星产品 试水 产品 为快速撬动市场，打开局面，海系中价值最高的领海作为“试水”产品首先推出市场，为项目奠定口碑，以及后期调整销售策略做贡献。 “现金流”产品作为项目回款主力，保证利润率的同时，完成销售目标。 “明星”产品作为项目价值标杆，为后期产品做价格与价值支撑。 为迅速打开局面，领海作为“高价值低价格”产品，首批入市。 项目分期与货量 一期 二期 三期 四期 名称 面积（㎡） 货值（亿） 领海 44613 4.46 商业 12340 1.85 一期 名称 面积（㎡） 货值（亿） 蓝海、智海 66715 7.18 商业 24463 3.67 二期 2014年可售面积为148131㎡，货值17.16亿。 项目分4期开发。2014年推1、2期。 2014年推盘节奏 1 2 3 4 5 6 7 9 8 ① 开盘：