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广州保利地产保利花园花园前组团营销策划执行案2004年
保利花园“花园前”组团
营销策划执行案
保利地产营销中心
二 00 四年三月二十二日
1
目 录
一、营销推广情势基础。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4
（一）、广州市房地产市态分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4
（二）、本案竞争环境分析判断。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5
二、本案产品素质分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6
1、31 号楼/32 号楼产品分析。。。
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6
2、 33 号楼产品分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。8
三、营销推广的难点与必须面对的问题。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。9
1、本案部分大户型的推售问题。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。9
2、产品质素的提升存在不足。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。10
3、 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。10
推售技术层面的难题。。。。
四、目标客户定位。。。
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。11
1、目标客户群体。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。11
2、 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。12
目标客户群消费形态分析。。。。
五、形象定位与塑造。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。14
1、案名选择：花园前。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。14
2、形象定位策略。。。。
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。14
3、形象内涵。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。15
4、形象解构。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。16
5、形象塑造计划。。。
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。17
六、价格定位。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。18
七、“花园前”推
售计划与销售安排。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。20
（一）推售整体思路。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。20
（二）、推售计划及销售目标（2004 年 4 月——12 月）。。。。。。。。。。20
2
八、推售计划及销售安排。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。21
1、业主员工内
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