广州保利地产西海岸策略案2008年.pdf

保利·西海岸 传播沟通策略案 麦智传扬 2008年 一个轻松的开场 有关项目的一次想象 辩题： 如果给你7万平米有山林、水畔的土地,你想做什么？ 建筑师说:再造一个西雅图的山水豪宅/媲美比尔盖茨的私家观邸 比尔盖茨位于西雅图的“科技豪宅”坐落于华盛顿湖东岸，依山傍水，历时7年完成，花费6000万美金，豪宅总 面积达到了66000平方英尺，有7个卧室、6个厨房、24个浴室、1个穹顶图书馆、1个接待大厅、一个60平方英尺 的大型游泳池、1个养殖三文鱼及鳟鱼的人工湖。 盖茨的家随处可见高科技的影子，中央电脑都会根据访客喜好， 对温度、湿度、灯光、音乐等作贴心的安排，甚至当他们参观这座有45个房间的豪宅时，挂在墙上的名画也会自 动更换。地板会根据阳光的强度，来调节房间内的灯光亮度，以及空气温度、湿度。这里被誉为“未来生活的典 范”。 美国人说:再造一个西海岸/世界蔚蓝栖居Blue Lives的新聚落 1849年，随着独立革命的大潮，让整个西海岸地区归入了美国的版图之后，城市向西，发现西海岸。从此美国西 海岸成了一个充满传奇色彩的地方。开放的人文环境，各国文化的交融，久而久之，在这里形成了一种不受世俗 规范、追求生活的真挚感受，他们要求 自己的家既具有现代城市的一切方便，又要具有返璞归真的乡村意境和自 然风光，美国人都在向西，开始了蔚蓝的栖居 /Blue Lives 迪拜人说:再造一个人工岛/让人类对海岸的想象再一次充满奇迹 迪拜是阿拉伯联合酋长国的第二大城市。20世纪50年代，它还是阿拉伯湾一个朴素的海滨小镇，到了90年 代以后，迪拜发生了脱胎换骨的变化，七星级酒店“阿拉伯之星”，海岸线上有被称为“世界第八大奇迹” 的棕榈岛，在建的“迪拜塔”将是未来世界最高楼…… 迪拜，沙漠之上的世界奇迹。 澳大利亚人说:再造一个黄金海岸/让她成为世界最迷人的海岸线 1770 年英国航海家库克把这里容纳到世界的版图中，19 世纪40 年代，欧洲人开始在这里建立移民点，预演千年 的欧洲文化与土著文明交融中，悉尼歌剧院也曾让个英国女王伊丽莎白倾倒，而黄金海岸成为世界最迷人的海岸 线！海水依旧一浪推着一浪冲洗沙滩，极目浩渺的太平洋远处，暮霭将海天连成灰蒙蒙一片。深夜，热闹喧嚣过 后，海岸沙滩上显得特别寂静，只有从云缝里穿出来的月光，照着余温犹在的海水，仍在轻轻摇荡，一波又一波 地向沙滩吐着白沫。在阳光下黄金海岸处处都是金光灿烂，入夜后只有海风拂起轻浪，摇曳树影，洋溢着浓浓的 诗情画意。 保利说:建造集投资/休闲/居住于一体的海岸风情的生活城 这样的一次想象 我们只想学习从物本角度转变,做人本的思考 或站在理性的角度,做最感性的演绎 因为 保利西海岸是一个不能常规的地产意义项目 如何消除保利西海岸的市场基础压力？提高项目附加价值达成热销 旺销？并将之最终转化成保利企业2008年战略价值的标竿楼盘； 有必要注重项目的 品牌现金流 如何让保利西海岸的地位成功地兼容7万多平米的大盘，完销全 部供应单元？如何维持持续的开发、多元族群的文化差异？界 定“哪些人”的“需求”？也就是实现既满足市场需要又为项 目提供可持续的竞争核心资源点，同时实现项目反作用于保利 地产品牌的持续价值增长； 必须打造项目可持续 如何让新的建设发展理念既能实现保利西海岸的人居模式与生 活方式，能满足市场竞争的需要，又能够让人居模式得到传承， 甚至是10年、20年后的一种人居理念的预见？ 探寻有关地产哲学的人居思潮 如何在万科、中海、恒大、时代等竞争市场环境下超越？突破 板块特别是金沙洲板块形成的市场现状以及机会对销点？因为 市场决定绝对不能随波逐流，一定要引导潮流！