深圳万科集团十七英里策划案2003年_部分3.pdfVIP

2，点对点直销 ■小众媒体：金融类+财经类+生活时尚类+高尔夫类 《金融联生活周刊》、《白金杂志》、 《经理人》、《财经界》、《环球企业家》、 《生活元素》、《深圳假日》、 《深圳航空》、 《高尔夫杂志》、《观澜湖高尔夫球会会刊》 …… ■直邮对象：私人会所+俱乐部+行业协会 999会所、阳光会所 名人俱乐部、嘉年华俱乐部 深圳高尔夫俱乐部、观澜湖高尔夫球会 律师协会、私营企业协会…… ■焦点客户座谈： 邀请焦点客户，集中座谈， 共同探讨产品的可能性， 发挥“小圈子文化”的链式效应 ■贴身服务： 置业顾问全程服务模式 邮寄客户访问表 DM 邮件 接听客户电话 专人专线 核审客户资格 存档并保密 预约时间 通常要推后10天左右 登门拜访 1）专门看楼车（法拉利）2 ）每天仅5名客户 3 ）接待4 ）四名专业顾问（图） 签定保密协议 2小时专业服务 整合四块主要内容 （金融个人理财——招商银行）（个人保险- 友邦） （个人律师顾问- 盛唐）（个人职业顾问- 万科） 签署市内参观处保密协议 参观室内接待处 北新E—HOME旗舰店 签署现场参观协议 参观现场 每天不超过5批,看楼车“陆虎”（landrover ） 签约 赠送美国十七英里海边渡假酒店旅游 个人法律顾问：金瑞 盛唐律师事务所高级合伙人 1、法律咨询，提供法律意见和出具法律建议； 2、协助草拟、审查、修改合同等法律文件； 3、应邀列席甲方的重要决策会议，参与重大经济合同谈判，为甲方提供法律帮助； 4、出具法律意见书； 5、进行必要的法律宣传。 个人保险专员：鲍可维 美国友邦保险公司深圳分公司总经理 1、提供投保参考，介绍投保知识及程序（投保、缴费、体检、合同变更及理陪） 2、提供多种保险类型：万能型寿险、分红型寿险、保障型寿险、养老型寿险、 美国支援服务卡、意外健康保险 3、提供保险规划：初出茅庐型、单身贵族型、家庭主妇型、三口之家型、 单亲家庭型、丁克一族型 4、为客户免费度身定作保险计划。 5、提供保险理财最新咨讯。 个人置业专员：刘予婷 万科地产客服中心客户服务主任 1、产品及基本情况及特色介绍； 2、费用计算； 3、办理按揭手续； 4、提供物业管理咨询服务； 5、协助办理住户入住手续。 个人理财专员：张子健 招商银行深圳分行高级理财师 1、开设金葵花贵宾卡； 2、由专业高级理财师提供一对一的免费理财顾问服务； 3、提供专业投资咨询； 4、举办由资深理财专家参加的讲座； 5、个人理财方案的制订，提供贷款融资、外汇行情等服务； 6、其它附送保险、贵宾漫游、商务信息应急资源等服务 二，集团客户开发： 1，惠州油田、盐田港： 推介形式：举办小型产品推介会“17英里海域酒会” 2，银行金卡会员： 推介形式：中银联白金会员“17英里”联谊活动（与《白金杂志》合作） 三，境外推广： 1，《香港商报》地产展场 2，丽星邮轮客源开发 四，合纵连横：