深圳华侨城波托菲诺天鹅堡开盘方案.pdfVIP

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2017-05-19 发布于湖北
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深圳华侨城波托菲诺天鹅堡开盘方案.pdf

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深圳华侨城波托菲诺天鹅堡开盘方案

® 天鹅堡二期营销方案(开盘前部分) 本次方案目的： •明确选房前的营销安排； •确定近期的重点工作。方案思路：一．项目推售分析二．项目销售目标三．项目营销安排四．内部工作重点一、项目推售分析天鹅堡二期推售节奏： 2004年5月 348套 8.2万 2003年12月 360套 2004年6月 7.8万 219套 5.3万主要竞争项目销售进度情况： 2003.8 9 10 11 12 2004.1 2 3 2004.5 熙园 50% 70% 90% 国际公馆 70% 80% 95% 黄埔雅苑 55% 70% 90% 雅颂居 60% 75% 90% 本项目 VIP卡发售 1号地选房 2号地选房竞争楼盘采取各种促销措施,吸引客户主要竞争项目销售进度情况：熙园： 689户，建筑面积：叠层复式 TH 143390平方米， 10000元均价 现场展示基本到位，产品类型丰富，689套全部推出; 天鹅堡二期首次推出360套; 选房160套，合计4.5亿左右; 熙园选房：选房？套，合计？亿 25%销售率，高端产品最先消化; 积累2年,250张VIP卡二、项目销售目标 •短期目标： •2003年12月7日天鹅堡二期1号地块成功选房 100-150套； •长期目标： –力争天鹅堡二期1号、2号、3号地块连续销售成功；短期销售目标的任务推导： 2003年12月7 日选房当天成交: 约100-150套 1号地块选房日前,需要有300- 450个VIP卡客户意向选择1号