重庆金科股份十年城营销策划分析.pdfVIP

金科十年城营销策划分析 —“幸福”大城生活 目录 • 一、项目简介 项目概况 项目区位 • 二、营销分析 品牌联动 项目定位 推广策略 开盘策略 价格策略 整合营销 • 三、项目总结 十年城平面图 玉石大道 北区 高层 西区 高层 东区花园洋房 一、项目总况 （一）项目简介 • 总建筑面积705116平米,容积率为2.51，地块东西长约600米，南北宽约650米，呈近 似正方形形状。 • 住宅面积：585636.01㎡ • 公建及其他：118335.93㎡ • 建筑密度：23.07% • 绿地率：32.89 % • 物业形态：花园洋房、高层、商业 • 户型面积：花园洋房110-160㎡ • 一梯几户：花园洋房一梯两户板式、西区二梯六户 北区三梯十户 （二）区位交通 金科10年城南侧为319 国道， 行车线路： 新牌坊—— （新南路）——星光大厦—[右转]— （星光大道）——天王星—[左转]— （黄山大道中段）—— 中智联办公大厦正对面 公交路线 869银竹苑——重庆北 886大竹林——小苑 868外环大竹林——大竹林 （三）、项目图片 二、营销策略 （一）项目定位 • 金科十年城主推项目三种不同业态既有相同定位又有差异定位，相同定位都 是向往城市大院生活的中高端消费群体。不同则在于业态不同有精准定位。 1.东区洋房 都市里的高性价比的纯正洋房。 2.高层定位 • 西区、北区高层，且小户型居多。小户型主要针对首次置房的80后，及投资型客户。 而高层中的大户型则主要针对二次置房的业主及投资客户。 • 西区高层由于空中院管赠送面积大，同时也被金科人定义为“空中洋房” （二）品牌联动 品牌联动即金科十年城的宣传建立在金科这一品牌基础上，形成大小品牌联动。 达到更好的效果 广告语——在重庆，买金科房 广告语——金科的好房子 广告语——金科三月无广告 如图金科品牌力调查 （三）推广策略 • 1.创意加新意 • （1）路牌广告 • 楼盘周边地区路牌及施工墙 • （2）媒体广告 • 海报：再见十年城 十年城正在消失 • （3）软文 分别在重庆日报、商报及晨报上做 相应软文宣传、售房网 （四）开盘策略 1.开盘顺序 07年12月—09年：东区花园洋房（花园洋房专家，第六代花园洋房） 金科10年城花园洋房利用建筑的相互错位和地形高差，通过退台、相互交错的阳台、镂 空的采光井,形成中庭院落、空中庭院、地下院落等多重院落空间。别开生面的多层次 庭院围合空间，保障了舒适阔气的空间大尺度感，由此开启让人耳目一新的花园洋房 “院时代”。 09—10年：西区、北区高层（D、B户型，空中花园洋房） 西区10大卖点 西区由12栋33层的高层以及2栋12层的小高层错落式布局组成，该布局的特点为观景通透 性强，其间距最小28米。北区同样为5栋高层，相对西区高层楼栋密度稍小，与西区共 同背靠石子山公园。 十年城开盘图