医改创造机遇礼来中国逆势扩张.PDFVIP

医改创造机遇 礼来中国逆势扩张 尽管受到金融危机的影响，礼来在 2008 年仍然取得了历史性的突破，全年销售额 首次超过 200 亿美元。中国是全球增速最快的市场，礼来一直致力于在中国进行 长期投资，等待厚积薄发。 首破 200 亿大关 2009 年 1 月 29 日 ，礼来公司公布了 2008 年度财务业绩：全年销售额超过 200 亿美元（ 203.78 亿美元），增长了 9%，其中基于销量增长而带来的销售额增长 为 5%。以非 GAAP （国际通用会计准则）计算，全年每股盈利为4.02 美元，比上 一年增长了 14%，比华尔街分析师的一致预期高出 2 美分。 2008 年，礼来八种产 品的销售额达到了 10 亿美元或以上，而 2007 年只有六种。此外，动物保健部的 销售额首次突破了 10 亿美元大关。 礼来公司董事长 , 总裁兼首席执行官 李励达博士（ John Lechleiter）表示： “2008 年我们整体的表现非常稳健，从礼来研究实验室（ LRL）达成目标到收购 英克隆(ImClone)公司，从制造部门屡创佳绩到全年销售额强劲增长，我们取得了 非凡的成就。 ” 对于 2009 年的财务指标，礼来持谨慎乐观的态度：公司再次确认其指标范围仍然 为 12 月在纽约投资界年会上向投资者公布的 4-4.25 美元，包括由于收购英克隆 公司预估的 0.3-0.35 美元稀释影响。礼来预计非 GAAP 预期值将呈现低个位数增 长，而年报将呈现中个位数增长。 医改创造中国机遇 中国在礼来的全球布局中，正在发挥越来越重要的作用。礼来于 1918 年来到中国， 将其第一个海外代表处设在上海，从而迈出了全球化的第一步。 1993 年礼来重返 中国。十余年来，礼来已成为业界增长速度最快的制药公司之一。礼来在中国的许 多医药领域居领先地位，如抗生素、中枢神经、肿瘤、内分泌等。 中国市场对于礼来来说具有非常重要的战略地位。就医药市场来说，放眼世界，能 够连续七年保持 20%的增速的国家只有中国。 2010 年中国的市场份额将会在全球 排进前 10位。 今年年初，中国政府宣布未来三年投入 8500 亿人民币到医改中去，完善中国医疗 保障体系。这意味着中国的医药市场将会被大大扩容。这一决定对于礼来来说是鼓 舞人心的，也坚定了礼来的决策层对于中国市场的信心。李励达表示，作为一家以 创新驱动的企业，礼来希望和中国政府一起，为中国的患者提供创新型的产品治疗 糖尿病、肿瘤、中枢神经系统疾病等，以提高中国人民的医疗保障水平。 礼来 2008 年在中国取得了高速增长，特别是在糖尿病和肿瘤产品领域。礼来的目 标是使中国市场在 2010 年进入礼来全球前 10。除此之外，礼来的中国团队还制 定了在未来 4 年内要实现的其它的富有雄心的目标，他们要让礼来成为中国成长 速度最快的制药企业之一。对此，李励达表示“非常有信心”。 李励达首先指出，礼来在中国有一个非常有敬业的团队，并且在营销、医疗以及渠 道方面都很专业。其次，礼来专注的领域，例如糖尿病、肿瘤、中枢神经系统，在 中国都是对于药品需求增速很高的领域；而另外一个礼来专注的抗感染领域，则是 中国医药市场容量最大的领域。在这些领域中，礼来都有非常有竞争力的产品，比 如欣百达、择思达 ,、力比泰及优泌乐等。这些药品都得到了医生的广泛认可并且 树立了良好的口碑。 目前在中国的药品零售总额中，仅有 10%来自创新型企业， 90%的药品都是非专利 药。而在欧洲和美国， 30%--40%的药品来自像礼来这样的创新型制药企业。“我 相信，随着市场的推移，人们会寻找那些新的更有效的药品，那些经过全球临床实 验和安全检查的药品。” 李励达博士说。 在金融危机的影响下，很多企业都在收缩战线，减少投资，但是这一原则似乎不适 用面临重大机遇的中国医药市场。 3 月 19 日，礼来在苏州举办了一个庆典，宣布 向苏州工厂增加投资 4200 万美元来生产胰岛素产品。李励达博士表示，未来还将 继续对中国增加投资。礼来还计划今年将中国的的员工队伍扩充一倍，达到 2000 人，招聘计划正在进行中。 虽然医改的实施细则还未出台，在基本药物目录和定价方面仍然悬而未决，但是大 方向已经确定。礼来迅速调整了其战略来顺应医改，比如，增加人手以增加覆盖面， 大部分的销售人员都来自大城市的大医院，未来还会增加对中小城市和农村的覆盖。 李励达说：“我们不仅一直在中国增加投资，而且还在改变我们的商业模式。曾经 有段时间，我们的销售、投资以及研发团队相对来说比较独立和分散，现在这些部 门更像一个整体了，而且礼来有一个长期