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降低档次的产品 依然维持要求的产品 选择舍弃的产品 烤箱 消毒柜 垃圾食物粉碎机 橱柜 灶具、 脱排 台盆三件套 厨房墙地砖 热水器 淋浴房 台盆、龙头 淋浴龙头 坐便器 地板 墙面 开关面板 卫生间台下橱柜 镜箱 地热 储物间内橱 步入式衣帽间 空调 冰箱 浴霸暖风机 浴缸 微波炉 案例：客户需求下部品的价值排序 材料设备 分级体系 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 品牌战略的意义 品牌是产品质量、环保性及售后服务有力的保证之一，各供应商自身品牌监控与万科质检体系的双重把关，确保万科装修房的整体品质。 通过万科集团强大的采购平台体系，获得国内市场最具竞争的采购成本，进而向客户奉献最大的客户价值。 材料设备 品牌战略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. “全面家居解决方案”产品特性 A 产品研发 B 材料设备 C 工程施工 D 售后服务 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. “仿工厂化”生产模式定义 通过最初框架阶段基础零控线控制砌筑、抹灰、装修等各阶段的精细施工，同时融入部品生产对误差消化方案研究成果，进而达到装修中安装类材料部品规格的统一化，最终实现室门内、收纳柜体等规格统一的标准化加工； 实现规格统一化的前提下，从而实现将瓷砖、细木工板、石膏板等进行材料场外仿工厂化环境下的集中加工，编号入场统一施工。 工程施工 “仿工厂化”生产模式 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 仿工厂化实现了规格统一、材料集中加工、生产环境固定、人员固定、流程固定； “仿工厂化”生产的意义 提高生产效率 提高材料加工品质 降低了材料无效损耗 减少了文明施工的压力 减少了因人为因素而导致的品质偏差 工程施工 “仿工厂化”生产模式 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. “全面家居解决方案”产品特性 A 产品研发 B 材料设备 C 工程施工 D 售后服务 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 统一的品牌保障 主体土建工程、室内装修工程、室内材料、设备、部品 它们均有一个统一的品牌保障，那就是 更多的客户价值 大多数产品提供高于市场平均值的保修期限。 反映更迅速的产品保修体系。 所有产品保修可统一报修至万科客户关系中心保修办公室； 售后服务 品牌保障与方便快捷 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何规避精装疑虑 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 工法样板房 现场展板 销讲说辞 销售文本 万科通过右边四种途径规避 精装修房在客户心中的疑虑 如何规避精装疑虑 现场沟通 材料展示 规避 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 工法样板房展示 万科通过工法样板房的展示，将装