1锁定目标,一击即中(准增员对象开拓)要点.pptVIP

锁定目标，一击即中 省公司个险销售部 讲授时间：15分钟 讲授内容：介绍准增员对象的开拓渠道，甄选标准，并罗列准增员对象名单 讲授目的：提升增员拜访的重要性认识，掌握准增员对象开拓技巧 运用场合：一次早会 公司招募流程 锁定增员人：通过启动大会锁定增员人 发送铺垫短信：每位增员人列出10个准增员对象名单 电话邀约：邀请缴纳培训费的准增员对象、营销员推荐但未参加职场面谈的准增员对象到创说会现场 职场面谈：职场每天开展职场面谈，甄选准增员对象，促成准增员对象，并收取培训费 发送请柬：对电话邀约成功准增员对象发送请柬 举办首场创说会：巩固已经缴费的准增员对象，促成未交费的准增员对象缴费 举办迎新会：各职场在创说会的次日举办迎新会，迎新会之后立即进行2天岗前班培训 代资考辅导及签约培训班：新人统一集中进行代资考辅导、考试并参加签约培训 举办拜师会：职场在签约培训班的第二个工作日举办拜师会 衔接教育：结束后立即开展衔接教育 递送请柬：对电话邀约成功的准增员对象递送请柬 营销员的增员流程 准增员对象开拓：列出准增员对象名单，筛选10个优质名单提交给经营单位 电话约访：约见准增员对象进行增员面谈 增员面谈：三讲（讲活动、实力前景、待遇）；二促（促缴费、参加职场面谈/创说会）；一转（转介绍） 参加职场面谈：带准增员对象参加职场面谈，促成准增员对象缴纳培训费 参加创说会：带电话邀约成功