汉草第1年度的经营大纲.pptVIP

* * * 杭州汉草生物科技有限公司第一个营销年度经营大纲（2007年4月—2008年4月） 第一部分、总体规划 第二部分、营销运作 第三部分、招商运作 第四部分、组织建设 第五部分、薪资制度 目 录 第一部分、汉草第一年度浙江省市场总体规划 招商运作： 全方位的体验式营销， 以产品力为核心， 以合理的价格空间来培育，以周到的服务来扶持 一、总思路 市场运作： 1．渠道补贴建设、强化市场 2．体验式营销撬开市场、盘活市场 3．战术原则：忘掉广告做市场，踏踏实实做销量 市场销售目标：确保2.0亿元的市场销售额（终端零售价），争取达到2.5亿元的市场销售额！ 二、总目标 招商回款实现1.3亿元 ※下文中所涉及的目标基数为2.0亿元的市场销售额（终端零售价） 三、汉草价格体系（含税） 20支/包，10包/条，20条/件； 产品规格 7600 38 6200 31 5000 25 4200 21 大众款 （睿智款） 13600 68 10800 54 8800 44 7400 37 精英款 19600 98 15800 79 12800 64 10800 54 元/件 元/包 元/件 元/包 元/件 元/包 元/件 元/包 尊豪款 零售价 终端布货价 市县经销价 省代理价 品项 备注：表中省级代理的扣率为55%；市县经销商的扣率为65%；终端布货的扣率为80%。 建议：县市经销商给二级商的扣率为73 %、保证各个环节都能赚到钱。 文成县，泰顺县，洞头县，常山县，开化县，遂昌县，松阳县，云和县，庆元 县，景宁畲族自治县 D级 （10个） 桐庐县，淳安县，建德市，临安市，宁海县，平阳县，苍南县，武义县，浦江 县，磐安县，兰溪市，三门县，天台县，仙居县，龙游县，江山市， 海盐 县，长兴县，安吉县，新昌县，缙云县，龙泉市， C级 （22个） 富阳市，余姚市，慈溪市，奉化市，永嘉县，瑞安市，乐清市，东阳市、永康 市，玉环县，临海市，衢州市（辖柯城区、衢江区），舟山：定海区+普陀区+ 岱山县+嵊泗县 ，象山县，海宁市，桐乡市，平湖市，嘉善县，德清县，诸暨 市，上虞市，嵊州市，丽水市（莲都区），青田县， B级 （24个） 杭州市（辖上城区、下城区、江干区、拱墅区、西湖区、滨江区、萧山区、余 杭区），宁波市（辖海曙区、江东区、江北区、北仑区、镇海区、鄞州区）， 温州市（辖鹿城区、龙湾区、瓯海区），金华市（辖婺城区、金东区），义乌 市，台州市（辖椒江区、黄岩区、路桥区），温岭市，嘉兴市（秀城区、秀洲 区），湖州市（吴兴区、南浔区、太湖区），绍兴市（越城区+绍兴县） A级 （10个） 具体区域 级别 四、浙江省汉草销售区域划分 五、渠道规划与包装标准 试抽品+POP+X展架+兼职 促销 高速公路服务区、加油站、产品展交会、 团购、机场等 特通 试抽品+POP+X展架+折页 +专、兼职促销 商超、专卖店、便利店（烟草）、药店、 小超市等 购买渠道 试抽品+ X展架+POP+折 页+专、兼职促销 酒吧、酒店宾馆、茶楼、洗浴中心、KTV、 健身场所、棋牌室、商业会议、社区、写 字楼、商业中心等 展销渠道 见专卖店的设计方案 专卖店 包装标准 具体描述 终端类型 六、浙江省汉草销售区域市场的相关标准 5 10% 特通 35 70% 购买渠道 10 20% 展销渠道 50个 1个 C级（22个） 10—15 10% 特通 60—90 60% 购买渠道 30—45 30% 展销渠道 100—150个 1—2个 B级（24个） 20—30 10% 特通 100—150 50% 购买渠道 80—120 40% 展销渠道 200—300个 2—3个 A级（10个） 数量 占比 终端类型 终端数量 专卖店数量 县市经销级别 七、每个市场终端物料的初步统计 1250 100 50 每个市场小计 125 10 5 5 特通 875 70 35 35 购买渠道 250 20 10 10 展销渠道 1个 C级（22个） 2500 200 100 每个市场小计 250 20 10 10—15 特通 1500 120 60 60—90 购买渠道 750 60 30 30—45 展销渠道 1—2个 B级（24个） 5000 400 200 每个市场小计 500 40 20 20—30 特通 2500 200 100 100—150 购买渠道 2000 160 80 80—120 展销渠道 2—3个 A级（10个） 折页 POP X展架 物料统计（以最低标准计） 数量 终端 专卖店 县市经销级别 八、终端物料的统计 137500 11000 5500 合计 27500 2200 1100 所有C级市场物料总计（22个） 1250 100 50 C级每个市场物料统计 60000 4800 2