20140701_徐州_金洋_紫金奥林花园目沟通汇报.pptVIP

淡市中，常规推广或缩减营销费用，不管用！ ——需据市场情况，制造营销节点，提升市场关注度 淡市中，没有精准的产品定位，盲目的推货策略，不管用！ ——需根据产品特性合理推货，进行营销组合 淡市中，简单降价，不管用！并可能会对项目和发展商品牌造成较大损伤； ——需结合项目推货节奏，制定合理价格体系 淡市中，传统蓄客策略，不管用！ ——需精准挖客，多渠道拓展客户 充分利用代理公司客户资源； 淡市中，仍以卖方市场态度对待客户，不管用； ——需要一支强悍的团队 世联观点： 徐州世联房地产顾问有限公司 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 求新·求变 良将用兵， 若良医疗病， 病万变， 药亦万变。 ——《白豪子兵》 徐州世联房地产顾问有限公司 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 淡市下以价换量，实现快速销售 制胜 通过与周边竞争对手点对点的分析，从品牌、配套、产品等方面进行对比，通过对比，发现项目的价值点，在后期的推广和营销中充分利用价值点。 刚需为主，与改善产品轮换推售，保证最大限度不流失客户；产品综合素质由好至差，保证基本利润前提下，价格持平或走低，保证热销； 改变传统的推广方式，在广告深作文章，不断转换诉求形式。同时，在促销方式方面，不断地出现新噱头和促销方式。 金域蓝湾对于市场、政策的反应十分迅速和灵活。在淡市的情况下，能及时改变策略，启动以价换量模式，率先降价热销。 差异化竞争优势 合理推货节奏和价格 多变的推广和促销方式 强大的销售团队 通过上门及成交客户访谈问卷，并进行深度客户分析，了解客户对项目的认可点及抗性点，分别作出分析及研究解决方法，并对对项目核心价值进行重新梳理。 项目自身优势 徐州世联房地产顾问有限公司 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 策略参考：比房行动：信心比黄金还贵 策略：根据客户的实际情况，除了给客户提供置业计划书外，现场对客户关注的多个项目进行书面化的多维度多指标的打分比较。从地段、配套、品牌、品质、户型、景观、规划、成本、价格、投资回报率、物管等方面进行客观理性比较，目的通过对比让客户全面了解认知项目的价值，从而接受产品的价格，认为物有所值。 效果：特别适合高品质又不愿意大幅降价的项目，对理性的客户尤为奏效。 一、增强客户信心 徐州世联房地产顾问有限公司 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 策略：南宁的汇东郦城、汇东天阔之“团购新主张”。广告语：破7！每多一人购买，就降一级价格！上封顶，下不封底。人越多，越便宜！ “破7”是指参加了购房风暴预约的客户将有可能享受到7000元/㎡以下的价格，但具体价格还要视最终预约客户数而定。降价级是5元/人，封顶价和封底价不透露，引发悬念。 ? 效果：引发全城热议。制造悬念：封顶价？封底价？但最终还是价格上有实质的优惠，不然就成为了营销的噱头，引起客户反感，做坏口碑。 案例借鉴：团购新主张：人越多越便宜！ 二、拓宽客源 徐州世联房地产顾问有限公司 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、降低置业门槛类 徐州世联房地产顾问有限公司 * 世联独家促成交利器：家圆云贷 在按揭贷款之外，多了一个金融工具，快 速逼定客户，提高去化率； 快速回笼资金，加快资金周转，赢取商机 家圆云贷有针对开