第3节市场分析与.pptVIP

第二节 项目概况与建设 必要性评估 项目概况评估 项目背景分析 宏观背景 国民经济平衡发展的需要 符合国家的产业政策、技术政策和地区发展规划 微观背景 项目企业分析 企业基础、管理水平、财务状况、经营状况、信用度 投资理由 投资环境评估 项目设想 项目建设地址 项目市场条件 项目生产建设条件 项目技术条件 项目组织管理和人力资源 生产能力和产销能力 项目总投资和资金来源 评估项目投产后的经济效益 项目进展及实施计划 项目方案选择 项目风险 项目的进展情况 已经完成的项目调研结果 已经筹措到的资金及其构成情况 已经做过的实验、试制情况 已经投入的费用 项目评估文件的审查 审查项目建议书 审查项目可行性研究报告的编制单位 审查可行性研究报告 审查技术水平是否先进适用 审查项目生产的原料来源有无保证 审查环境保护情况 项目建设必要性的评估 国家宏观经济角度的评估 产业经济角度的评估 地区经济发展角度的评估 企业发展战略角度的评估 第三节 市场分析与评估 回 顾 投资项目的分类 按性质 按照投资使用方向和投资主体的活动范围 竞争性项目 基础性项目 公益性项目 课程内容（第三节） 1. 市场分析的概念和重要性 2. 市场划分与市场定位 3. 市场分析的内容 4. 市场分析的方法 5. 市场竞争力和风险分析 1.市场分析的概念和重要性 市场由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客组成，即市场是顾客群，而不仅仅是场所 市场分析是可研和评估的前提和先决条件，是确定建设规模、制定产品方案、选择技术装备和建厂地区、制定销售规划的依据 市场分析是起点。项目可行否，市场是最关键的因素。其它评价都以市场为前提的。一个没有市场需求的项目，不论它的技术如何先进、预计经济效益如何好，都是不可取的。 2.市场划分与市场定位 市场划分：在考虑总体市场不同消费者的需求特点、购买行为和购买习惯的基础上，将消费者划分为若干个群体的过程 市场划分的标准：人口统计标准，地理状况标准，消费者心理标准，消费者行为标准，组合标准 2.市场划分与市场定位 市场定位：企业根据实际情况确定产品在目标市场中应处的最佳位置，或消费者心目中的位置 市场定位的内容：确定潜在的竞争优势，准确选择竞争优势，有效传播市场定位理念 3.市场分析的内容 市场分析 主要是对项目产品进行需求分析、供给分析和综合分析 市场分析的内容 市场现状调查，产品需求与供应预测，产品价格预测，目标市场分析，市场竞争能力和市场风险分析等 4.市场分析的方法 市场分析的基本方法：市场调查和市场预测 市场现状调查是对项目产品现状和一段历史时期内的情况进行调查，是进行市场预测的基础和前提，包括调查项目同类产品的市场容量、产品价格和市场竞争现状 市场现状调查的内容： 市场容量现状调查，价格现状调查，市场竞争力现状调查 4.市场分析的方法 市场调查的方法： 资料调查，抽样调查，实地调查 对于大型项目，三种方法往往同时采用、分头进行，一般较少采用较全面的普查 4.市场分析的方法 市场调查的步骤： 选择产品 明确现场调查范围 选择调查的具体部分 收集资料 确定机遇抽样的规模和选择抽样方法 确定实地调查的方法与技术并组织实施 分析和处理数据，分析与解释、归纳与总结 4.市场分析的方法 市场预测的基本原理：根据过去和现在情况推断未来发展趋势 市场预测的主要内容：产品供需预测和价格预测 市场预测的结果为确定项目建设规模和产品 方案等提供依据 4.市场分析的方法 市场预测的主要制约因素： 产品的消费用途 产品的消费对象 产品的消费条件 产品的更新周期 市场环境因素 营销策略与推销方式 4.市场分析的方法 产品供需预测应考虑的因素： 国民经济和社会发展的影响 相关产业产品和上下游产品的情况和变化 产品结构变化、升级换代情况 项目产品在其生命周期中所处阶段 不同地区和群体的消费水平、习惯和方式 出口应考虑国际政治经济条件及贸易政策变化 4.市场分析的方法 价格预测需要考虑的因素 国际国内市场的供需情况、价格和趋势 运输方式、距离和各种费用对价格的影响 新技术新材料产品和替代产品对价格影响 国外税率、利率和汇率变化及非贸易壁垒 成本对价格的影响 生活水平、消费习惯改变的影响 价格政策和经济政策的变化 4.市场分析的方法 市场预测方法： 定性方法----专家会议法，德尔菲法，类推 预测法 定量方法----延伸性预测法，因果分析 5.市场竞争力和风险分析 市场竞争力优劣势分析和对比： 对自然资源占有，工艺技术和装备，规模效益， 新产品开发能