在水桶里捞出一百万.docVIP

在水桶里捞出一百万 　　雷丽是一家广告公司业务员。长期以来，她的目标客户，一家医药广告公司久攻不下，为此，她十分懊恼。 　　雷丽拿着水杯去饮水机前接水，她看到了水桶上纯净水公司的标签，一个灵感从她的脑海里冒出来：为什么不能在纯净水桶上做广告呢？这样的话，医药超市的广告就可以直接进入附近家庭中，居民们喝水时就会注意到广告。雷丽很快找到了市内有名的雪原纯净水公司。雷丽了解到，他们每天要给用户们送出2.5万桶水。雷丽说明了自己的来意，她提出要在纯净水桶上做一个月的广告，广告单按照水桶的规格由自己来设计印刷，每个月付给纯净水公司5000元的广告费。接着，雷丽找到了医药超市的老板，把准备在纯净水桶上做广告的思路讲给对方听。长期做生意的医药超市老板也是个头脑聪明的人，一听这个创意连声称赞：“你这个点子真不错！” 　　于是广告随着一桶桶纯净水进入了千家万户，很快，带来的巨大影响力就显现了出来。医药超市开业后，大部分到店里买药的顾客都是看了家里水桶上广告来的。医药超市老板见广告效果良好，就打电话给雷丽，再做一个月的广告。 　　雷丽喜出望外，她没想到自己急中生智想出来的点子，居然起到了那么好的宣传效果。放下电话后，雷丽渐渐冷静了下来，经过几天的认真思考，她觉得这是个全新的机会，现在广告形式五花八门，但是却还没有人利用纯净水桶做广告，按照传媒学的理论，水桶不就是一种和日常生活密切相关的新兴媒介吗？既然没有人做这块广告，自己为什么不去尝试一下呢？ 　　2001年9月，雷丽从单位辞了职，开始了做代理水桶广告的前期准备。 　　为了寻找客户，雷丽采取了一个看似很笨的办法，她走上街头，专门去找那些散发传单的人，要回一堆花花绿绿的传单后，雷丽一个个地打电话去问。果然，有一所大型的幼儿园要招生了，他们愿意在水桶上做广告。接下来，雷丽又采取了同样的办法，谈下了一家健身俱乐部和一所家教服务中心的广告。 　　2002年5月，当水桶生意渐渐有了起色之后，雷丽又招聘了几个员工，这个时候，她已经签下了4家纯净水公司的28万只水桶的一年广告代理权。这个时候，西安市已经有几家广告公司也注意到了这块“蛋糕”，他们也纷纷涉足了水桶广告业务，有的甚至拿来了航空公司等大企业的业务，雷丽顿时感觉到了压力。 　　有一天，一包瓜子里面的一张小卡片吸引了她。小卡片上面有漫画人物，还有一则谜语，看来这张小卡片是准备给孩子们收集的。这个发现令雷丽如获至宝：是呀！自己也完全可以在水桶广告上出谜语啊。这样一来人们喝水的时候还可以猜谜，要是猜谜再能得到奖品，他们肯定会很高兴的。 　　考虑到许多家庭都有小孩，雷丽就想针对教育小孩做一些文章。她跟一家洗涤厂签下了三个月的广告合同。 　　经过调查，雷丽发现一桶水一般家庭能喝一个星期左右，她决定每个星期更新一次广告内容，在广告单的一角印上一张英文字母表和三个简单的英语单词，并给每个英语单词上配上活泼可爱的漫画插图，这样，小孩子一个月就可以学习到十二个英语单词。由于数量不是很多，他们在接水的时候把孩子拉到了水桶边教孩子学字母，读单词。 　　只要是实用的信息，人们都会多留意两眼。按照这个思路，雷丽在设计广告宣传单时，又加进了适合幼儿启蒙教育的绕口令、经典诗词等内容，以及一些非常适合家庭生活操作的生活小窍门、健康小贴士等内容，这些占据在广告角落里的“小豆腐块”常常为纯净水用户提供了生活便利，而雷丽的广告业务也因为受用户们的欢迎做得风生水起。 　　转眼间，一年一度的圣诞节就快要到了，雷丽又在为一家酒店将要筹备的圣诞演艺活动做广告策划。这一次，雷丽不像过去那样直接印一条广告给纯净水桶围上“腰带”，而是设计了一个憨态可掬的圣诞老人的形象，把广告单印成了像过年时人们贴在门上的“福”字挂签一样，给水桶做了个“兜”。 　　通过和酒店的协商，雷丽别出心裁地给几百名送水工每人发了一顶圣诞帽，当送水工们戴着圣诞帽把纯净水送到用户家里去的时候，所到之处都引起了人们的欢笑声。水桶上穿着火红的棉袄的圣诞老人站立在饮水机上，一下子就给家里增添了不少节日气氛。 　　这次广告又获得了巨大的成功，雷丽又趁热打铁，为几个销售烟酒、保健品的客户策划了一系列表现过年风俗的广告，广告产品的配图有大红的春联、热闹的鞭炮、缤纷的烟花??????这些广告无一例外地为广告主赢得了良好的形象和利润。 　　2005年6月，雷丽在给一家刚刚开业的度假山庄做广告时，她又一次发挥了自己的奇思妙想：下面是碧绿的草地，桶身是一栋古色古香的小楼，小楼的旁边是树木。把水桶变成了一栋小楼，这样一来，水桶就变成了放在家中或办公室里装点生活的小艺术品，让用户在喝水时候也能畅想到山野的情趣。 　　到2005年10月，雷丽住进了刚刚购置的花园洋房，成了远近闻名的年轻富姐。2006年初，她又在贵阳、昆明以及陕西