《商业方案》—产品构想方案模板.docxVIP

商业方案 市场问题 这部分主要是对市场的问题进行描述 市场问题 产品问题 这里的产品不仅仅是指我们自己的产品，而是指所有针对这个市场的产品 技术问题 这里指的不仅仅是我们的技术，而是指整个产业所涉及的技术 市场机会分析 市场机会评估 竞争壁垒 防止其他竞争对手进入这个市场 产品介绍 这部分要说明的就是我们期望做什么样的产品来应对问题。当然，在这个阶段里，我们还没有一个实体的产品，只是一个产品的构想，因此，我们要着这里尽力说清楚这个产品构想是什么样子。 产品介绍 这部分应该是定义并描述拟定产品（如果没有实际产品，要描述产品概念）要解决的市场问题 要解决的问题 这部分应该是针对以上所提出的问题，我们的产品是如何解决这些问题的 营销目的 这部分应该是描述公司发布拟定产品所希望的营销目的 战略定位 这部分描述拟定产品如何和企业当前的商业战略相结合。确定并解释拟定产品将会对公司各项业务指标产生何种层面的影响 市场概述 市场概述 定义并描述拟定产品的目标市场 客户概述 定义并描述拟定产品的目标客户轮廓 市场/客户细分 定义并描述最合适的市场细分方式 市场/客户群体 描述将选择那些市场/客户群体，并合理说明为什么这些群体应该被关注 市场/产品细分 描述并解释市场/产品细分的方式那些是最现实和/或成功的 市场竞争 描述竞争格局和关键的竞争者，当然这只是个概述（参见58、59问） 竞争优势 公司现有优势 定义并描述公司当前有助于拟定产品发展的存在的竞争优势，现有优势是指我们做这个产品之前就具备的优势，比如可以包括：市场先行者、专利、成本优势、价格优势、牢靠的合作和伙伴、市场联盟、良好的客户关系，以及专业的商业管理团队 公司获得优势 定义并描述公司期望发展拟定产品能够获得的竞争优势。获得优势是指我们做这个产品之后能够具备的优势，比如可以包括：市场先行者、市场占有率、击败竞争者和建立领导地位等。 产品固有优势 定义产品本身的固有的优势 市场战略 市场战略 描述所选择的市场战略是什么，可以从几个方面进行说明： 比竞争者提供更多的价值 有助于建立可持续的竞争优势 传播良好的感知价值 营销策略 可以分为6个方面： 目标客户：定义谁会购买产品，以及他们购买产品的主要原因 产品定位：定义并描述产品定位 产品：定义并描述产品的物理特征、质量、功能、以及带给客户的价值 定价：定义并描述你如何系那个客户收费。描述价格模型和影响因素。明确竞争者的价格 促销：定义并描述用来形成购买一时、了解产品差异化和产品需求满足能力的促销、奖励、广告、活动、公共关系，以及所有营销的过程。 渠道：定义并描述用来把产品提供给客户的销售和分销渠道 辅助战略 可以分为两个部分： 成长战略：定义并描述任何适用产品成长的途径——产品多样化，产品持续开发，市场持续开发，以及市场多样化 融合战略：定义并描述任何适用产品线融合的途径——市场收缩、产品或产品线特征减少，以及产品终止 风险评估 风险描述风险概率风险影响减缓措施应急措施12 产品风险是可能危及产品的预期利益实现或增加产品成本和（或）进度的一个因素或行为。具体的风险因素可能包括：决策改变、优先级冲突、缺乏??业能力、缺乏必需技术、缺乏高级管理层的支持、缺乏自由支配关键商业资源的能力、缺乏足够的成本和时间向业务团队提供支持。 风险减缓是指我们通过行动和付出成本来主动减缓某个风险的出现，当然，这还只是可能存在的风险； 风险应急是通过行动和付出成本用于某个出现的风险，因此这个风险也就不是奉献了，而是出现的一个事实。 风险减缓是如何做才能降低风险出现的情况，而风险应急值得是一旦出现，应该怎么做。 投资收益 告诉公司这个产品需要多大的投资，又能带来多大的收益