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保险营销概述 风险种类：1.自然风险：风灾、火灾、海啸2.社会风险;偷窃、抢劫、战争、罢工3.经济风险：因经营管理不善、市场预测失误给企业带来的损失4.政治风险：政治矛盾、种族冲突 保险营销的核心是交换 保险营销（含义）就是在变化的市场环境中，以保险为商品，以市场交易为中心，以满足被保险人需要为目的，实现保险企业目标的一系列活动。 传统的保险营销观念：1.生产观念：认为消费者喜欢随处可见且价格低廉的产品，生产厂商只要所生产的产品价格呗接受就不存在销售问题，所以企业以生产为导向，致力于提高生产率，扩大生产规模，降低成本，以拓展市场2.产品观念：认为消费者喜欢高质量多功能具有多种特色的产品，所以企业应致力于生产高质量的产品，并不断改进。3.推销观念：认为消费者普遍存在购买惰性和对卖主的抗衡心理，购买惰性使消费者不愿意寻求不熟悉的商品，不愿对市场上的好产品加以额外的注意，抗衡心理则认为卖主想骗钱，所以对卖主缺乏信任。因此，消费者在无外力的影响下，不会购买足够的本企业产品，这就需要企业应向消费者施加影响，多做说服工作，向顾客推销本企业产品。 股份保险公司与相互保险公司的比较：从企业主体上看，股份保险公司由股东组成，相互保险公司由社员组成；股份保险公司的股东并不限于保险加入者，而相互保险公司的社员与保险加入者为同一人。从权力机关上看，股份公司为股东大会，相互保险公司为社员大会；股份保险公司