淘宝2012年11月21日周销量排名及分析.docVIP

淘宝2012年11月21日周销量排名及分析 排名方式，在淘宝搜索手机，得出销量排名，进入手机详情，看看山寨干扰情况如何，干扰不大采信销量。进入手机详情，按照销量排名，按照前几名商家几百名用户的实际成交价（含赠品），定一个平均价格。采信为实际购买价。选取周销量2000台以上的热门机型。排名如下 品名/规格 数量 单价 三星 S5830I 15931 760 三星 I9300 14028 3300 MIUI/小米 M1s 13134 1700 三星 Note II 11534 3500 iPhone 4 8G 11030 2500 三星 I9100 10583 2000 天语 W619 10558 390 iPhone 4S 10148 3900 iPhone 5 9256 5500 三星 Galaxy Note 6652 2900 HTC One X 5866 2900 诺基亚 2610 5011 80 LG Nexus 4 4469 3088 Sony LT18i 4198 1300 三星 I9308 4109 3600 小辣椒双核 3911 800 中兴 u795 3847 550 小米 M2 3060 2400 中兴 U930 3037 900 小米 M1 2909 1350 LT26ii 2811 2250 诺基亚 1000 2783 168 诺基亚 1120 2779 80 联想 A789 2728 880 诺基亚 5000 2700 150 华为 U9508 2601 1880 华为 U8825D 2478 980 市场价位分析我们把手机分成300元以下的最低价功能机，300-800元以下的低价智能机，800元到1500元的中低价智能机，1500元到2500元的中价智能机，和2500元以上的高价智能机淘宝手机市场呈现出一个很有意思的现象，低价机销量并不是最大的。我们看总量从低到高的总销量分别是13237，30336，19261，32189，77092而从单款的平均销量看，分别是3318，10112，3210，6437，8565显然，淘宝手机或者说网络销售的手机并不是价格越低卖的越多，而是一个有腰的倒金字塔。总销量来看，2500以上的高价机卖的多，300-800元的低价智能机卖的多。从单款平均销量看，也是这个趋势。同价位的胜者通吃和势均力敌从各个价位的产品看，胜者通吃和势均力敌都有，但是胜者通吃居多。iphone5在5000元以上的价位，一款机型9000多的销量，而5000元以上的第二名，三星大观只有可怜的百余台，根本没有上榜。而在3500左右的价位，三星9300（含9308）和note2，完全占据市场，同价位的第三名也没有上榜。在3000的价位是三国演义，索尼26、htc one x和三星note销量都差不多，没有谁有绝对优势。2500价位是iphone4和小米2竞争，体现出来了明显的强弱，iphone4销量11030，而小米是3060同样的强弱分明，还提现在9100对lt26，小米1s对华为u9508的身上，一个机型卡住一个价位形成热卖机型，其他机型即使做的更加优秀，也呈现出明显的弱势。800元价格，三星5830，400元价位的天语小黄蜂都是各自卡位的赢家。混战在两个区域，一个是3000元左右国外品牌，一个是千元附近国产双核。这两个价位还没出现一个能通吃的赢家。胜者通吃体现的很明显。需要指出的是，iphone4、5830、9100这些卡位赢家，并不是从一开始就在这个价位。他们都是从更高价位下来的。在高价位的时候，它们也是热卖产品。降价后，势能优势让它们能在更低价位的市场卡住位从型号看，各个厂商热卖的型号其实很单一，三星看起来型号不少，其实是不同代的产品。它就是低价5830，高价9100，大屏幕note，然后9100升级9300，note升级note2同样，苹果也是iphone5出来，iphone4s降价，iphone4再降价，其实iphone3gs也在卖，销量也有1700左右，比很多品牌的新机卖的都多。小米的产品线其实也是这样。热卖型号少的好处是有批量优势，无论硬件采购价格还是软件兼容性。小辣椒其实也是学了这个思想，所谓雷军说的专注从销量看，能吆喝的比不能吆喝的好卖苹果其实在iphone4上市的时候也进行了一轮高明的炒作，小米不用说了，小辣椒也是炒作的高手。其实从性价比来说，华为u9508远在小米1s之上，联想a789也比小辣椒强，但是销量不如。国外品牌能在淘宝热卖，有一个很大的因素是水货因为水货加网络，价格远远低于行货加渠道。而行货加渠道的高价可以把品牌形象定位打出来，同时还