捷安特品牌行销与策略.pptVIP

* 六、全球管理的邏輯及工具 □日常管理 —BPR、持續改善、量入為出、PDCA □董事會 — MBO、投資、風險掌控、人事 □TCS = TBV = × K × Q × T × S TCO LCO * □ 5 Questions What the playing field looks like now? What the competitions have been up to? What you have been up to? What’s around the corner? What’s your winning move? 六、全球管理的邏輯及工具 * 七、結論 □ 讓競爭變得不重要 藍海策略---消除、減少、增加、創造 過去成功的延長線，注定是未來失敗的軌跡 創新才能生存 大魚吃小魚，快魚吃慢魚 大魚要保有小魚的精神 * □ 讓競爭變得不重要 只有創業，沒有守業 難事必做于易，大事必做于細 練為戰，不為看 把簡單的事做好，就是不簡單 提高生產力的是智識，不是臂力 七、結論 * 七、結論 □ 讓競爭變得不重要 管理無公式，根據目標及環境調整不能形成教條 以變制變，以變應變 組織的合諧必須不時的被打破 有衝突，才能張力 觀念一變，天地寬 * Thank you! * * 三、如何建立全球銷售網路? 1972建廠於台中縣大甲鎮 變速車正流行 建廠初期找不到訂單 整合規格及標準(SCM) 靜電塗裝及CrMo管件加工 取代日本 * 三、如何建立全球銷售網路? 1981成立台灣捷安特公司 為建立全球自我品牌尋求經驗 以歐美品牌休閒、健身做定位 BMX流行 建立專賣店，加強售后服務 累積OPERATION、MERCHANDISING、LOGISTICS、SERVICES、MARKETING、BRANDING的經驗 * 三、如何建立全球銷售網路? 1986年建立歐洲銷售公司于荷蘭 MTB及ATB正在興起 發展CARBON FIBER 選擇COUGAR MIYATA為伙伴 WHY 荷蘭？ 阿姆斯特丹為歐洲大港及大門 較瞭解FORMOSA 多種語言 * 三、如何建立全球銷售網路? 1986年建立歐洲銷售公司于荷蘭 缺點 社會主義國家、工會力量大 高稅賦 以自我為中心，較缺團隊合作精神 以銷售公司為重心，迫使工廠轉型 陸續成立德、英、法、義等分公司 * 三、如何建立全球銷售網路? 1987成立USA銷售公司 最大客戶離我們而去，選擇了深圳CBC CBC的故事 深圳成為最大生產中心 戰略上GIANT在USA選擇了快速成長 品牌形象－ 低價、品質穩定、無創意、台灣品牌 連續虧損14年，直到2000年 * 三、如何建立全球銷售網路? 1987成立USA銷售公司 虧損原因 品牌形象低 人員不對，沒有能力整合 毛利低 未能量入為出 CLOSEOUTS多 * 三、如何建立全球銷售網路? 爾後陸續成立澳洲、加拿大及日本公司 定位NICHE PLAYER 獲利能力強 目標進口第一品牌 五極市場成立 此時台灣人工、土地成本飛漲 * 三、如何建立全球銷售網路? 1991決定大陸設廠 內外銷並重 定案上海 與PHOENIX合資洽談 崑山獨資廠先走（1992） OEM訂單回籠 （1992） G+P合資廠成立（1993） 台灣廠陷入困境重整，現己成功轉型 A-Team的成功整合 如今集團約50﹪利潤來自大陸 * 三、如何建立全球銷售網路? 1995成立荷蘭工廠 區域保護主義興起，DUMPING 社會主義國家，重視環保、福利 單輛式生產VS流水線生產 01年由GTM代管，成為GTM在歐洲的分廠 1996成立捷安特輕合金 2005成立捷安特成都廠 2006成立捷安特電動車廠 2007成立捷安特天津廠 * 四、如何做Branding? 如何建立品牌？ 從自身的核心能力出發 建構競爭對手的進入障礙 明確的願景 清楚的定位 清晰的品牌個性 * 四、如何做Branding? 如何建立品牌？ 獨特的市場區隔(重新定義市場、產品、與消費者) 持續穩定的推動 學習，但不抄襲 長期的努力 * 四、如何做Branding? 實驗論證 知名度 ≠ 品牌 不是自己說了算—應從消費者、經銷商、供應商、員工、股東、政府（公益），更重要的是從競爭對手的角度 建立在所有的環節 — CI、BI、VI * 四、如何做Branding? 實驗論證 我們是在産品服務業，並非只有産品 區域性品牌→全國品牌→世界性品牌 品牌的元素並非一成不變的，應是與時俱進，經常 性的給與補充，而非大幅度的修正 馬斯洛的人性需求圖 * 1908 --1970 Abraham Maslow 馬斯洛人性管理經典 健全心理學:絕版37年 馬斯洛的人性需求圖