整体衣柜新店招商手册.docVIP

上海涵墨家具有限公司 　 　 文件名称 申派衣柜新店拓展指引政策执行办法 文件阶层 三阶文件 　 　 编制部门 门柜营销部 文件编号 SP-WI-Y-002 编制日期 2010-6-5 版本/版次 V1.0 共2页 2010年申派新店拓展指引政策执行办法 一﹑目的 为了让区域销售人员更好的理解并贯彻执行公司的相关支持政策,让加盟商切实享受到各项优惠,特制定本办法 二﹑适用范围:门柜营销部 三﹑执行办法: 1﹑经销商定位: 如经销商店面面积要求达不到公司规定(面积相差不到20﹪),但符合其它条件,则可考虑给其加盟. 2﹑加盟条件 a)保证金: 合同期满后,公司无息全额退还保证金. b)加盟费:(品牌使用费): 待客户装修店面后,此加盟费作为门头﹑店面装修和广告费用等补贴形式,返给客户,合同期满不予退回. c)店内装修﹑门头招牌及样柜设计等必须根据公司相关规定指引完成,保持公司全国的统一形象 3﹑销售额指标 属于硬性指标,经销商必须完成.如果能完成,视乎完成率考虑继续支持还是更换. a)完成率不到80﹪,结束合同,更换经销商; b)完成率超过80﹪不到100﹪,深度扶持一个季度(即区域销售人员长期蹲点进行销售和. 业务理指导),考察是由 于经销商能力不够或者假冒它卖还是其它客观因素如市场不景气等 管原因,最后根据综合情况来判定 4﹑店面上样支持 按照样品额当即给予折扣 5﹑门头招牌支持: 每个门头1000补贴在上样货款中以货款形式冲抵. 6﹑装修支持: 75元/㎡补贴在上样货款里冲抵50﹪,剩余部分半年内给以冲抵.需要提供店面装修完备图片,经公司专门验收人 员验收无误后才执行. 7﹑人员培支持 如培训超过一周,需加收150元/人/天的费用 8﹑专卖店展厅设计支持 设计师出差按照公司出差管理的相关规定执行. 9﹑媒体和广告支持 a)申派上新品牌,在网点达不到一定数量时即使进行大规模全国性宣传也不一定会达到预期效果,.在新店开张之当 日,应主要通过当地主流媒体或建材网站来进行宣传,或是 通过建材城以及团购网站组织大型或是签售活动,增加开业的轰动效应; b)广告投入本着共同投入,共享收益的原则,公司与经销商各承担50﹪的广告费用,由经销商提出申请,经公司核准方能报销,报销费用以货款形式予以冲抵. c)年度销售额的2﹪的广告补贴在第二年第一季度作为订货款冲抵 10﹑经营和业务支持 a)经销商店面宣传资料首批免费(产品彩页﹑宣传单张﹑板材小样等),第二批开始按照公司的优惠价格收费; b)公司组织人员的出差按照公司出差管理相关规定执行. 11﹑销售返利支持: 经销商2﹪的返利隔一个季度以货款形式给予冲抵,如合同解除,则和保证金一起返还. 12﹑次年激励政策: 此供货价格折扣不包括型材﹑五金配件和其它建材在内,单指柜体和成品门. 上海涵墨家具有限公司 门柜营销部 2010-6-5 上海涵墨家具有限公司 　 　 文件名称 申派衣柜新店拓展指引政策执行办法 文件阶层 三阶文件 　 　 编制部门 门柜营销部 文件编号 SP-WI-Y-002 编制日期 2010-6-5 版本/版次 V1.0 共6页 2010年申派衣柜新店拓展指引政策 一﹑目的 为了让加盟商清晰申派品牌的市场标准定位,帮助其更方便﹑快速地进市场,打开申派品牌在当地的知名度.并使加盟商享受到公司给予的其它各项优惠与支持,特制定本政策. 二﹑适用范围:申派衣柜专卖店(经销商) 三﹑具体政策: 1﹑经销商定位: a)店面面积要求:符合以下规定,才能经营本公司衣柜产品. 城市级别 等级 一级 二级 三级 店面面积 200㎡ 150㎡ 100㎡ 60㎡ d)有相关的品牌意识及渠道运作能力. c)特城市及一级城市的经销商,必须在人员架构上,有单独的店面导购员﹑设计师﹑小区推广业务员及安装和售后服务员;二﹑三城市的经销商,除店面导购员外,必须有一个以上的小区推广业务员. 2﹑加盟条件 a)保证金: 城市级别 等级 一级 二级 三级 保证金(万) 1.5 1 0.5 0.5 b)加盟费:(品牌使用费): 城市级别 等级 一级 二级 三级 保证金(万) 1.5 1 0.5 0.5 c)要有店内装修﹑门头招牌及样柜等. 3﹑销售指标