板蓝根凉茶吉首区域营销策划书.docVIP

板蓝根凉茶吉首区域 营销策划书 委托方：板蓝根凉茶吉首经销商 策划团队：许启耀、向怀、刘兰 完成日期：二零一零年六月二十八日 期限：2010年7月——2011年12月 前 言 2003年的非典让板蓝根的神奇功效家喻户晓，加之凉茶市场发展巨大，湖南健人保健食品有限公司于2008年投入500万资金研发出了清凉去火，驱除病毒、提高免疫力、预防感冒饮料是快速消费品它的消费人群大多数是年轻人。拉动他们的购买并不容易，一方面提升知名度，另一方面要形成时尚流行的风气，这需要在上市期间投入大量宣传费。4、5月是饮料新品上市的高峰期，不少饮料品牌在4月底就开始宣传，这期间，广告的干扰度大，对投入的要求更高。企业实力并不强，，投入大一笔费用，意味着极高的风险。是一类高购买频率、购买地点随机度高的产品。要获得良好的销量，必须有足够的铺市面。……………………………....4 二、产品介绍…………………………....5 三、营销环境分析……………………....7 (一)市场需求预测分析…………….7 （二）吉首市场竞争对手分析……..8 （三）机会分析……………………...9 四、营销目标…………………………...10 五、执行方案……………………………11 六、营销成本……………………………15 七、风险及效果评估……………………16 八、小结………………………………....17 一 概 要 几百年的历史培育了凉茶广阔的市场，也让凉茶的实际消费群对凉茶的功效与重要性有了相当的了解，同时还打造了王老吉、黄振龙、夏桑菊、廿四味数个老字号品牌。近几年来，随着凉茶市场的不断升温，凉茶饮品市场的整体份额不断提高，众多企业纷纷看好凉茶市场的潜力。 板蓝根凉茶虽是一个刚刚上市的湖南本土凉茶品牌，它有着独特的卖点与功效。2010年6月初进入吉首市场以来，一直在静观其变，蓄势待发。本次策划围绕“定位”、“消费者认知提高”、“渠道”、“行销推广”四个核心问题进行全过程的营销策划。在深入的营销调研分析后，对板蓝根凉茶作了“解暑防感冒养生茶”这一精确定位。接着，又制定了切实可行的营销目标。结合核心定位和营销目标，我团队精心策划了完善的渠道和行销推广执行方案。 从调研到分析总结，从战略到目标，从目标到执行，从消费者认知的提高到品牌知名度、美誉度的提升，都是上下统一，步步为营，一脉相承的。此策划为产品的成功上市，作了周全的营销计划和指导。 二 产品介绍 （一）公司背景分析 “板蓝根凉茶是由湖南健人保健食品有限公司湖南本土企业生产的一个凉茶名称2008年以来产品投放市场有湖南、广东、江西、云南、湖北、安徽、四川、河南等部分市场。到目前为止，拓展市场达60多个地级代理商，年销售0多万件经湖南省人民政府搭台，在中国长沙现代农业经济洽谈会上，公司与全省最大的农业产业化企业——湖南圣毅园现代发展有限公司正式签约，达成合作的一致板蓝根凉茶是依据民间传统配方，选用板蓝根、金银花、菊花、夏枯草等优质草本植物为原料，经现代科技工艺萃取其有效成份制成多种凉茶饮料产品。板蓝根有清凉去火，驱除病毒、提高免疫力、预防感冒之功效，用它配制出的饮料不但爽口润喉、生津止渴、有淡淡的花草味，而且其具有对人体有益的矿物质和微量元素。年那场“非典”疫情，让消费者认识到通过天然中草药植物提高身体免疫力的有效性，板蓝根凉茶饮料应运而生。 ????????“ 板蓝根凉茶”是一种以板蓝根草本植物为主要原料，配合多种营养和多种功效的中草药熬制而成的低浓度、低稀释的保健饮料。每天饮用，不但能满足人们对饮品的口感享受和补充人体所需的各种营养和水份，而且还能使您从中摄取凉茶本身所发挥的保健功效，让您身体更加健康。是老少皆宜，口感好，味纯正，居家、旅游、佐餐之佳品。红色是针对普通人群的要求搭配其配方，含糖适中，老少皆宜；绿色包装的植物饮料，是针对对糖份比较为敏感的中老年人的要求进行搭配，糖含量较低。24罐装和12罐礼品装各两种???????? 产品系列四：板蓝根凉茶瓶装、板蓝根凉茶颗粒、冲剂等产品正在研发中。 三 营销环境分析 （一）市场需求预测分析 1、凉茶作为岭南地区一种特有的清凉饮料已有上百年的历史，市场。如今，下火的概念在全国消费者心目中已经很容易被接受，从而快速提升凉茶饮品市场的整体份额，其市场潜力更是不可低估。自2003年以来整个凉茶业得到了突飞猛进的发展，仅王老吉2008年一年销量就已突破百亿大关，连续两年超越可口可乐在中国的销量。有关统计数据显示，去年凉茶的产销量达600万吨，超过可口可乐在中国大陆销量的两倍，并远销50多个国家和地区，直逼可口可乐全球销量。如此大的销售量可以反映出整个市场需求的渴望。另外，也为具有上百年历史的凉茶提供了一次机遇，提高了消费者对凉茶的需要