地产销售人员必备知识.docVIP

地产销售人员必备知识 地产销售人员必备知识作者：佚名 时间：2017-10-1 浏览量： 房地产基础知识 商品房:有产权保证,可以自由抵押买卖继承的房屋 商住房:可以用于居住和办公的房屋 住宅:用于居住功能房屋. 别墅:已超过单住房功能,兼带高级休闲﹑娱乐的独立楼房,通常为三层. 工厂:生产制造产品的特定场所. 透天厝:较别墅低档次的独栋房屋,通常位于郊区,较大规划. 高层:十层以上100米以下的电梯式建筑. 多层:十以下不带电梯的建筑 超高层:超过100米以上的建筑物 裙楼:建筑物底部庞大的用于做商场的部分. 弹性隔间:可移动隔间墙的室内空间,通常用于办公 开放式设计:无隔断的设计,利于空间较广,如餐厅﹑客厅. 公摊:每户直接或间接使用的公用部分,如电梯﹑配电室. 抵押贷款:用房产证、土地使用证做抵押,向金融机构贷款. 按揭贷款:以商品房预售合同为抵押向银行贷款. 土地使用证:准许某土地使用的证明. 预售许可证:商品房准许出售的证件 建筑工程规划许可证:契税% 房屋产权证:用于证明房屋所有权的房屋证明. 建设许可证明:用于证明该项建设符合规定并准许建设. 滞纳金:因甲方工程延误或乙方交款延误,该交纳的违约金. 工程图:建筑工程方案图 墨线图:建筑物内部结构图 坐北朝南:指大厅之面朝南. 左青龙:左侧为青,吉祥之征 右白虎:房屋右侧为白虎,凶方之征 一次性付款:将款项一次性交清. 分期付款:准款分几次支付的方式. 剪力墙:承受房屋重力的墙,不可任意敲打,若要敲打需申请 消防电梯:专门用于消防灭火的电梯,有抽烟,排分的电梯. 卫浴三大件:洗盆,浴盆,坐式马桶. 厨房五大件:洗刷池,吊柜炉台,料理台,抽油烟机. 市场区割:产品更新换代不同类型,以回避市场供需量的排挤. 保险:本息总额׉×总年数 容积率:总建筑面积与占地面积之比 nbs 地产销售人员必备知识作者：佚名 时间：2017-10-1 浏览量：p; 两书:1、商品房使用说明书2、房屋质量保证书 建筑密度:建筑物占地面积与总占地面积之比建筑物越大,房子越密. Dm:邮寄用的广告用品 mP:报纸广告 cP:电视广告 PoP:户外看板 mG:杂志广告 SP:销售时,促使客户购买的假语言假动作 占地面积:项目用地面积 建筑物占地面积:建筑物占地的实际面积之比 绿化率:绿化面积与总占地面积之比 使用率:使用面积与建筑面积之比 标准层高:3米 平面价差:平面方位不同产生的价格差异 主体价差:不同楼层产生的价格差异 议价空间:讨价还价的价格差异 管道间:用于安置各类管道空间 技术风险:技术跟不上 客户购房的主要要求: .地段; 2.建筑外观; 3.市内平面布局; 4.透风采光; 5.周围环境; 6.房产的行销重点:a.时代性b.生活性c.安全性d.舒适性e.方便性; 7.消费者购房动机a.感情动机b.理智动机:方便实用可靠经济实际利益眼光购买欲c地点动机:d.直觉动机:第一眼看上去就喜欢价格直觉; 关于肢体语言的判断: 说话没把握:可能说谎 抖脚:可能不耐烦 笔放在嘴里:需要信息 眼神不敢正视:心虚 紧握双手:焦虑 小脚晃动:对你的观点满不在乎 搓手:对事物有所期待 实战:团对精神:没有超级的个人只有超级的团对 战略:漠视敌人 战术:重视敌人1.治气2.治心,攻心战:使顾客在战势上略输一筹3.治力:不断的学习4.治变:随机应变 二择一法则:邀约的技巧,如何从平凡中发觉不平凡. 判断住宅的好坏:看里面住着几个老外 影响房地产的风险因素: .政策风险 2.经济风险 3.国际风险 4.技术风险 5.自然风险 接听电话步骤: .确定公司名称 2.表示问候 3.提供协助