北京高端别墅御墅项目营销思路汇报20130327-发开发商(金网络)86p精选.ppt

入口杂乱，无正式感和仪式感 社区价值——社区识别符号 1、标志性、大气、沉稳的入口形象 2、地标或精神堡垒 3、统一、反复出现的L项目OGO与符号 建议改造形式 身份尊贵感打造 礼仪形象——入口处仪仗兵敬礼 预约来访制，豪车接送，三重礼遇迎宾，尽显尊崇皇家礼仪接待 引导形象——私人贴身管家车场等候，一路引导客户，到达售楼处 迎宾形象——售楼处门前的迎宾，随时为客户等候 里应外合建立私属专属服务体系，提升物业附加值 社区价值——身份认同感实现 豪车接送客户看房 社区价值——物业管理与配套 让客户提前享受贵宾服务 与物业管理、会所管理公司合作，使客户提前享受双重贴身服务 创新价值 定制化的销售说辞： 根据不同的客户定制不同的销售说辞 合理的动线设置： 科学而人性化的动线设计，同时能够最大限度的进行产品展示 创意化的空间展示： 涉及所有客户接触点的空间展示做品质化提升，形成创造性和趣味性 从购买体验和空间展示上进行创新，成就完美生活体验，激发购买 STEP1 重构价值体系 软性增值服务 引入高端酒店管理，如北京实操成功案例有四季世家等； 物业服务的增值途径 品牌嫁接策略 国际认证策略 市场细化与创新策略 引入金钥匙物业联盟，打造国际化和专业化形象 将物业服务分为三类，进行创新和细化，认真把贴身服务做到极致。 业主需求较多的免费服务项目： 代缴有效期内公共事业费 代为介绍保姆、钟点工、园艺