山东银座商业城在蜕变中前行.docVIP

山东银座商业城在蜕变中前行 山东银座商业城在蜕变中前行提要：银座的成功于他复杂的背景，这是企业起步和发展阶段的助推剂，但在错综复杂的关系中能否实现分配上平稳过渡 源自计划范文 山东银座商业城在蜕变中前行 “广积粮、缓称王”12年的积累，成就了今天的银座，单店日进千万；百货经营如日中天，家居、汽车、地产、家电、健身多元化发展，雄踞资本市场潮头浪尖，国外巨头纷纷寻求合作，雄厚的财力支持使其济南红旗不倒，各地级市包括省外也彩旗飘飘，齐鲁商业霸主地位，日益拟坚，在国内商业巨头中也拥有了更多话语权。遥想当年银座商城还要看贵和脸色，在业种组合以及经营定位上必须要在竞争关系中寻求差异化经营，但是今天看来，这种关系有点反过来的意思，银座不但在济南屡挫贵和，就是在很多地级市，贵和也难敌银座；10年河东、10年河西，不由生出几多市场变迁的感慨。 多点开花的扩张下，在考验着银座的自我消化和人员储备能力！众多竞争对手环伺左右，一着不慎都有满盘皆输的可能，毕竟败于巅峰的例子不胜枚举，深耕快进，才是突破的唯一选择。 传统商业出色的经营业绩，主要是依靠以下几个因素：物业位于商圈的位置、足够多的有实力的品牌经营商户、出色的合作条件和足够多的经营面积。 现代零售企业已经从单纯的物业经营上升到资本运营的层面，决定企业成功与否的只有两个因素，资金和人才，由于资本市场的复杂性，运营层面的成功不一定等同于资本层面的成功，信息不对称带来的风险性提升。 探讨银座的成功，似乎是一种必然！不论企业还是历史! 第一：背靠山东商业厅的金字招牌，大树底下好乘凉，关于这一点我有切身体验，为了购买限量版的黄鹤楼1916，转遍了济南的很多地方都没有货，最后在银座商城买烟时，官方说法是：“我们有权限”，一个权限就让资源分配不公，也就让竞争对手远远的落在了后边。 第二：成功转型 多区域开花（1998年-2017年） 开业之初银座对自己有很清醒的认识，虽然两个项目都位于黄金地段，但却都和传统商圈有一定距离，在业种定位上银座商城避开贵和，泉城银广高于普通超市，同时又都选择了中高端客户作为自己的主力客户群，力争做出时尚气息，统一的企业形象，也为自己的品牌提升埋下了伏笔。由于定位准确，银座以摧枯拉朽的态势，对泉城商业布局进行了洗牌，一百、人民商场、大观园等当时的零售企业经营每况愈下，万家隆、世购等企业纷纷落马。自我超越的积累，带来双子星座同耀光芒。 超过营业额50%以上的银座卡的消费采用全省通用的经营理念，充分发掘了公款消费的庞大购买力，应该说这个阶段银座还是把自己的主要精力放在商业的经营层面上。济南站稳脚跟之后，又在几个距离济南近，有购买力、相对商业不是很发达的旅游和工业城市布点。泰安银座、东营银座几个样板商城的成功，赢得了各地政府的信任，屡屡作为重点招商引资项目，享受优惠的招商政策；不但能够拿到理想位置的物业，而且更是赢得了经营者的信任，通过和品牌商捆绑合作、对竞争对手招商采取封杀策略，有效的管理产生的“车轮效应”，使银座在优越的市场环境和单纯的竞争关系中迅速发生了质变。 多行业拓展（2017年-2017年） “击败你的没有别人，只有你自己”，这句话放在这一阶段疯狂的银座身上，一点都不为过，借助雄厚的资金实力（上市和经营的现金流），利用早先成立的银座地产，实行商业和地产组合，“齐头并进”。 “跨行业发展，实施百店计划”，济南周边200公里之内，银座鲜有敌手（淄博除外）。为了阻止银座进入德州，更是出现了德百员工在市政府静坐的局面，当然市场化的现实是不能阻挡的，消费者希望看到的是资本的胜利而不是地域保护的胜利。 和外企合作成立统一银座，妄图在自己的的大本营做大做强，其实这样的发展模式并不新颖，中百在潍坊的几百家24小时便利店，早就做得非常成功。银座胜在有外来资本的投入，但曲高和寡的定位带来的只有孤独感，没有中百的便利，更没有深圳同类企业高质低价的特性，也许这和复杂的投资商有一定关系。 百店计划的盲目仍在继续，在进入县级市的过程中，虽然银座在可能出现的问题上做了一定的控制，比如只选择城市核心，比如只做商场加超市的成熟模式，比如根据不同的市场选择不同的品牌客户，比如只开2万平米，比如只开四层以下的物业，但都没能掩盖问题的出现，不论是管理层的人员不足，还是对于品牌经营户的控制力，甚至与房东合作关系的润滑程度，都是问题多多，在某个县级市甚至出现银座先经营后租房为租金扯皮的不正常状态。 资本使银座出现了不敢停步的辉煌！ 夯实基础（2017年至今） 一阵疯狂之后，银座意识到了自己的处境，众多超市巨头抢滩济南，大润发、沃尔玛自不必说；百货商场经营也是杀机