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工薪住宅项目开发与营销实操 工薪住宅项目开发与营销实操作者：佚名 时间：2017-10-3 浏览量： 一、市场分析 商品住宅的开发各个不同时期其目标市场的变异,也是有着不同的市场特征。例如:早期商品房住宅目标市场,是以首先富起来的老板层和老总层为主,后来则是企业高级管理层和白领阶层,随着经济和城市规划的发展,工薪阶层也渐渐显出一定的购买力,而且工薪阶层对住宅的欲望相当强烈,只是屈于经济能力的欠缺,而被市场抑制。 二、动作要点 、市场定位:低档住宅市场目标很明确,以工薪层为主,因此对于这类居所,在抓住主流层的同时,应相应细化和个性化,最好采取群体组合模式,以便切入市场。 2、户型实用:由于区域分布不同,价格高低也不同,因此部分高价区的户型面积应适当降低,低价区的户型可以大一些,以相应减轻购买房者的负担。理想户型应为,两房一厅——三房两厅之间。 3、设计良好:从目前市场状况来看,高档小区注重设计及环境,而低档住宅规划往往密密麻麻,这实际上是一个误区。这类住宅的购买者都是素质相对较高的工薪层,同样及其注重楼盘的素质,甚至有过之而不及。由此可见,此类小区的规划与设计是十分重要的。 4、价格合理:在市场条件基本满足的情况下,单价较低的中低类住宅,市场承受力较好。在价格定位上与户型紧密结合起来,从更大范围看,这一类型居所的总楼价应控制在一定价格之内。 5、付款方式应宽松:中低档住宅在付款方式上应尽可能的给购房者宽松的付款方式,提供充足的回旋余地,以增强其宽松的感觉。例如,可采取九成十年按揭或零首付,月供千元以下,便可轻松入住。 6、推广策略:工薪内住宅在推广上应突出价格优势、轻松付款、规模优势、优惠手段、小区配套、物业管理等。 三、工薪项目运作模式 、工薪项目住宅定位特点:物美价廉、物有所值,注重单套造价,注重宽松的偿付环境,注重整体设施,注重政策优势。 2、工薪住宅购房者心理:一方面是昂贵的楼价,另一方面是低廉的偿付能力,解决这一矛盾的关键在于,“要买”与“能买”,需要发展商去人为的创造诸多方面的让工薪层买得起的住宅环境,这才是根本。依此来制定市场定位及营销策略。 四、购买工薪住宅应注意的事项 、注重价格条件:由于经济实力的限制,工薪住宅对价格具有极强的敏感性,因此购买此类住宅应量力而行,看此类住宅物业是否在自己收入的承受能力范围之内,以此确定是否购买。 2、注重交通条件:因此类住宅多以工薪层为基本购买者,市外居住,市内上班,是最大的特点。因此在购买住房时,应特别注意交通是否便利,设施是否完善。因为这关系到今后出门工作及购物等活动是否会顺畅。 3、注重生活设施:由于此类住宅受交通条件的制约,住户出门并不十分方便,因此应更注意小区生活配套设施,对于一些有条件的住宅小区,应基本上做到居民生活不需外求,而通过自己小区完善的配套,以满足住户的要求。 4、教育条件:看此类住宅小区周围有无相应的中小学,因为就中国的传统而言,下一代子女的教育应由先考虑。 5、社会治安:小区的治安环境,是每一位客户及其关心的。因此,在购买此类住宅时,要全面考虑居所安全及人身安全。 Measures for the routine management of moral education in Middle SchoolsMethod of conventional management of moral education in middle schoolFirst, the guiding ideology:School moral education is an organic whole of the whole education work, always adhere to the school adhere to the moral education, education for this product, and actively promote the quality education, the school building efficient curriculum system of moral education, moral education, improve the sense of attraction and appeal, enhance the moral education work for through and timeliness. Teach everyone, service education and