推销寻找顾客方法与优缺点.docVIP

1、逐户访问法 含义：指推销人员在任务范围内或特定地区、行业内，用上门探访的形式，对预定的可能成为准顾客的单位、组织、家庭乃至个人无一遗漏地进行寻找并确定准顾客的方法， 优点：（1）可以借机进行市场调查，能够比较客观和全面地了解顾客需求情况，这是因为推销员原来不认识顾客，顾客可以毫不客气地表明自己的真实看法，而且此法接触面比效广，推销员可以听到各方面的意见。 2）可以扩大推销商品的影响。使顾客形成共同的商品印象。3）可以积累推销工作经验，尤其是对新推销员来说，这是必经之路。4）如果推销员事先做了必要的选择和准备，推销技巧得法，则可以收到意想不到的新收获，争取更多的新顾客。指推销人员请求现有顾客介绍未来可能的准客户的方法。可以使推销人员直接面对现实，面对市场，排除一些中间干扰可以使推销人员扩大视野，跳出原有推销区域，发现新客户，创造新的推销业绩可以培养推销人员的观察能力，积累推销经验，提高推销能力。可以借助各种现代化手段大规模地传播推销信息推销员可以坐在家里推销各种商品广告媒介的之大、传递速度之快、接触客户面之广，是其他推销方式所无法比拟的广告不仅可以寻找客户，还具有推销说服的功能能够使推销人员从落后的推销方式中解放出来，节省推销时间和费用，提高推销效率推销人员运用各种现代信息技术与互联网通信平台来搜索准顾客的方法。