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打脸好爽 ，成功再看拒过你的投资人 Airbnb是一家让你把自己家空余房屋出租出租的网站 ， 与uber并列为O2O （或者说按需经济、分 享经济 ）的典范。 2008年Airbnb第一次开始融资时 ，创始人们希望用10%的股权换15万美元的投资。但是 ，他们联系 过的全部七位投资人都拒绝投资 ！现在Airbnb10%的股权已经价值几十亿美元。 如果你是Airbnb的创始人 ，现在是不是很想很想在以前拒绝过你的投资人面前显摆一下 ，狠狠打一 下这些投资人的脸 ？ 嗯 ，对 ！谁都会这么想啊 ！ Airbnb的CEO ，就把当时这七位投资人的拒绝信全给贴出来了 ！ 我非常非常想知道 ，现在这些投资人看到他们当时的拒绝信 ，再看看Airbnb现在几百亿美元的估值 ，心理是会怎么想 ！ 我们来围观一下估计现在正在捂着脸的投资人们 ，当年发出的拒绝信。 拒绝信一 [谢谢你的介绍啊。很高兴认识你 ，Brian。你们的点子看来很不错啊 ，不过这貌似不是我们投资的 方向 ，我们不怎么专注这个领域。真心祝愿你们好运] 拒绝信二 [Brian你好 ，对不起啊 ，回复的有点晚。我们内部讨论过了这个项目 ，但是很抱歉啊 ，从投资角度 来说 ，我们认为这个项目对不适合我们投资。我们想要市场规模更大的商业模式 ，你们的这个项目 不太符合我们的要求。] 拒绝信三 [Brian ，我和我的合伙人说过这事。首先 ，我们主要投资的5个来源 ，你们的项目不属于这些 ，所以 我们可能不大会投资。其次 ，因为这不是我们投资的领域 ，所以就算我们做天使投资人投了你们 ， 我们恐怕也帮不了你们什么。我可以继续保持联系哈。如果你要开始A轮融资 ，我们可以再来 看看。] 拒绝信四 [Brian ，感谢你还一直跟我们联系。我今天没时间和你通电话 ，因为周四之前我都不在市里。看到你 们的进展我很高兴 ，但是现在ABB需要解决很多问题 ，我个人在其他项目上牵扯太多的精力 ，所以 我现在实在没办法帮助你们 ，也就没办法投资你。我现在比较担心你们的问题主要是 ：总统选举之 后你们怎么能持续增加用户量 ，你们也缺乏足够的技术人才 ，另外你们可能也没办法吸引其他投资 人联合投资。] 拒绝信五 [Brian ，我们昨天已经想好了 ，可能不会再跟你们往前推进了。我们对旅游领域的投资一直很纠结。 我们知道这个领域还是挺重要的 ，但是我们暂时还没什么兴趣。] 我真的很想看看 ，当年放在这些投资人面前的Airbnb商业计划书 ，到底长什么样子 ，能让他们拒绝 这么好的一个项目。 这个商业计划书还真找到了。 说实话 ，这个商业计划书还真的不错。至少体例内容很标准 ，可以拿来学习。 现在 ，咱们换个角度。让我们来看看 ，从当年拒绝过Airbnb的投资人之一PaigeCraig的角度 ，看看 当时是怎么回事。 2008年8月12日 ，PaigeCraig开始跟Airbnb接触。PaigeCraig当时正在寻找与住宿接待有关的投资 项目 ，当时他有个想法 ，就是要建立世界上最大的虚拟酒店。结果 ，他找到了Airbnb ，Airbnb正在 做的就是这个。 PaigeCraig然后对Airbnb进行尽职调查。结果 ，发现他们当时的经营数据太糟糕了。我们看 看Airbnb当时的经营数据到底糟成什么样。 每天新增用户最多也才两三百 ，还有几天是个位数。新增的房间数量也不稳定 ，大多数时候是两 位数。交易量5、6、7三个月要么是0要么是几百 ，到8月也才二三千美元。是不是跟Airbnb商业计 划书里的宏达远景 ，差的有点大。。。。 不过说实话 ，初创阶段的企业 ，数据不可能太好。PaigeCraig说 ，他们当时其实不是那么在 乎Airbnb的这些数据。他在乎的是Airbnb的这帮人 ，他觉得这帮人很不错 ，有野心 ，有冲劲。 但是 ，也可能是这个数据的原因 ，PaigeCraig和Airbnb的创始人们 ，在公司估值是200万美元还 是250万美元上 ，纠缠了整整1个月。 这样日子就拖到了2008年9月底 ，也就是Airnbn在认识PaigeCraig一个半月之后 ，PaigeCraig才 给Aribnb发出了termsheet。两个小时之后 ，PaigeCraig收到了Airbnb的拒绝信 ，对 ，是Airbnb的拒 绝信 ，Airbnb拒绝了PaigeCraig的投资。 Airbnb拒绝了PaigeCraig的投资 ，原因是YCombinator答应投资了。 现在Airbnb成为了YCombinator投资回报最高的项目之一。 所以 ，轮到YCombinator过来打其他投资人的脸了。YCombi