福特SMAX上市计划.pptVIP

一、销售团队 Ｓ－ＭＡＸ上市 统战部 二、广告计划 三、促销、展示计划 四、公关计划 五、试乘试驾计划 六、潜在客户跟踪计划 七、批售计划 八、专项资金准备 十、员工培训 十一、展示车及展厅布置/装饰方案 十二、新车上市发布会 十三、费用预算 —— 250元 4.89元/升×50升 —— 全新S-MAX 免费一周使用权汽油费 24250元 合计费用 —— 6000元 500元/台×12台 —— 18：1 S-MAX —— 18000元 36000（各承担50%） 厦门日报1/4版 1次 共同宣传费用 备注 金额 价格 规格/数量 项目 费用预算： 预计促销投入: 95250元 展示计划一： 精英秀场 我做焦点 ——大型商业广场静态展示 地点： 厦门SM城市广场中庭 活动时间： 2007年4月、5月（连续2个月） 展示场所 厦门SM城市广场 简介： 厦门SM城市广场：位于仙岳路和嘉禾路交界处，随着厦门市区东扩步伐的加快，SM城市广场正处于厦门新市区中心，扼守着厦门三条进出岛通道（厦门大桥、海沧大桥和筹建中的刘五店大桥），建筑面积达126000平方米，提供1500多个室外停车位。商场共6层，每层21000平方米，经营范围包括： 地下一楼主要为大型超市（沃尔玛），汇集厦门各零售业龙头商家， 一楼主要为大型百货店（SM-来雅百货）、麦当劳、肯德基、屈臣氏、名店区和皮鞋皮具城，另外还有中国移动及中国联通 营业厅、尊信珠宝/手表、华视眼镜，名店区荟萃（新车展示的位置就在一楼的中庭） 接下页 3. 二楼主要有SM-来雅百货、另外还有男女装、内衣店、床上用品、童装区、儿童娱乐区、运动区、服装区、美食广 场、多桑日本料理、罗莎牛排及咖啡厅、美发沙龙， 4. 三楼主要有福建省最大的书城（厦门图书文化城）、全国最大的电脑连锁店（赛博数码广场）、品味生活区，而咖 啡馆、风味菜馆、减肥中心、整体浴室等更把传统与时尚完美结合； 5. 四楼规划有大型家居卖场、家电卖场等项目； 6. 五楼主要有：大型美食广场、展览中心、商务中心、健身中心、画廊及西餐厅等。 其每天的人流量都超过12万人次 活动形式：充分利用连续8周的展示时间，收集潜在消费者资料； 现场接受消费者的试驾预约； 安排销售顾问对广场内的人流进行宣传资料派发，引导其到展位观摩； 展示活动案例： 展示计划二： 精英秀场 我做焦点 ——高档品牌商场静态展示 地点： 信达·免税商场 正门广场 活动时间： 2007年5月（具体时间待定） 展示场所 信达·免税商场 简介： 厦门信达 · 免税商场有限公司，其前身为厦门经济特区国营外币免税商场，隶属于厦门信达股份总公司（与信达汽 车为同一体系），于1988年经国务院批准成立，成立之初，作为五大经济特区专营免税商品的商店之一，主要经营 进口名牌商品，为来华投资工作的高尚人士提供高档精致的商品及服务。信达免税商场位于厦门湖里区免税商圈的 中心位置，建筑面积约8600平方米，经营面积约6700平方米，共三个楼面。 活动现场： 利用现场的四跟柱子和场地的整体方位结构，围绕S-MAX的形象和特点，进行现场气氛的营造，主要在特定的区域范围 内布置出一个汽车展示的独立区域，吸引每一位到商场购物的消费者。 1、雨棚正面的最上方悬挂“S-MAX新车特别展示会”； 2、四根大柱子包装布置： A、配合S-MAX新车型图片和信达汽车的公司名称进行设计柱子的包装版面； B、主要突出车型； 3.设置围栏将展车单独围起来，留一个进出口方便客人看车 ； 4.展车下铺上福特标准色的地毯铺饰； 5.放置车型卖点介绍的落地海报、车顶价格牌、资料索取架等，与现场布置互相结合； 6.雨棚的上空进行吊挂装饰，主要以车图片和车型名称为主； 活动形式：充分利用连续4周的展示时间，收集潜在消费者资料； 现场接受消费者的试驾预约； 安排销售顾问对商场内的人流进行宣传资料派发，引导其到展位观摩； 预计展示活动投入: 20000元 S—MAX公关目标： 1、强化S—MAX的独特产品定位 S—MAX：精彩生活，重新定义！ 2、在即定时期内顺利完成新车订单目标 3、精准到位地向消费者传达S—MAX品牌定位，让S—MAX在强手林立的厦门车市中成为光彩夺目的同级车型的领军车型。 公关宣传策略： 1、媒体宣传活动始终以全新福特S—MAX公关宣传亮点为主线